進入9月份，隨著國內秋季市場的逐漸啟動，國產(chǎn)二銨出口進入平穩(wěn)運行階段。國際市場上印度采購意愿依然旺盛，推動國際二銨價格持續(xù)走高。與此同時，國內基層市場二銨到站量非常有限，供應告急之下，市場價格也保持上漲趨勢。對此，安徽六國化工股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理劉曉旺表示：“目前國內企業(yè)主供出口，這其中絕大多數(shù)都是前期訂單，預計到9月下旬才能夠完成。企業(yè)在供應出口的同時已經(jīng)逐漸傾向于國內市場，但從目前的產(chǎn)量來說，對國內市場大規(guī)模鋪貨還不太可能。”

國內秋季用肥市場的剛需托高二銨市場價格，在市場不斷升溫的同時，國內二銨企業(yè)卻遲遲未能在市場上發(fā)力。對于這樣的困惑，劉曉旺解釋說：“今年國際市場上需求量比較大，國內企業(yè)在經(jīng)歷年初的冷淡之后，急需簽下一批訂單解決一些經(jīng)營上的困難。從心態(tài)上來說，國內企業(yè)的出口積極性是很高的，出口情況也是比較理想。從今年的實際情況來看，企業(yè)開工保持穩(wěn)定、待發(fā)訂單充裕，國內二銨出口總量有所提升，帶動企業(yè)清理部分庫存，減少了企業(yè)負擔和壓力。國際市場二銨價格的提漲為國內企業(yè)良性出口、健康出口提供了有利條件，460-470美元/噸的簽單價格也非常令人滿意。但與此同時，企業(yè)對國內市場的供應能力出現(xiàn)一定不足，但這也是一個短期現(xiàn)象，很快能得到緩解。”

劉曉旺強調：“從產(chǎn)能角度來說，國內二銨生產(chǎn)企業(yè)供應能力是充足的，甚至是過剩的。如果企業(yè)不在合適的時機做好出口，集中在國內市場上進行‘決戰(zhàn)’，其后果是很嚴重的。即使是現(xiàn)在國內市場一片‘喊緊’，如果企業(yè)迅速提高產(chǎn)量、發(fā)往基層，那么市場好不容易建立起來的信心很快就會破碎。對企業(yè)而言，保證當下正常出口，在窗口期盡量收回更多成本是經(jīng)營工作的重點。而對于國內市場的需求，多數(shù)企業(yè)也已經(jīng)開始一系列動作，包括停止出口接單、將轉產(chǎn)一銨的裝置恢復二銨生產(chǎn)等等。從整體的供需情況估算，今年國內二銨市場有望實現(xiàn)緊平衡。”

行業(yè)護市形成默契

在出口窗口期，國內多數(shù)二銨企業(yè)維持6-7成的開工率，只有少部分企業(yè)表示已達滿負荷運行。從數(shù)據(jù)上看，國內產(chǎn)能釋放程度很低，而市場需求旺盛，生產(chǎn)并未與需求形成動態(tài)匹配。但如果對市場供需兩方面分析，這樣的選擇可能更符合企業(yè)利益。劉曉旺認為，對二銨企業(yè)而言，裝置達到90%的開工率已經(jīng)是完美運行的狀態(tài)，真正的滿負荷開工幾乎無法實現(xiàn)，7-8成的開工率就可以算作是正常生產(chǎn)。在目前的市場狀態(tài)下，企業(yè)預留部分產(chǎn)能對于國內、國際市場的平穩(wěn)都有好處。如果盲目提高開工率，原材料價格就會出現(xiàn)抬升，影響企業(yè)利潤。

目前國內市場上磷礦石、硫磺價格保持穩(wěn)定，合成氨價格穩(wěn)中有降與二銨企業(yè)減產(chǎn)、控產(chǎn)、轉產(chǎn)的動作不無關系。無論是面對國際貿易商還是國內市場，國內二銨企業(yè)之間已經(jīng)形成了一定默契，即在保護市場平穩(wěn)運行的情況下，隨著訂單、需求的變化對產(chǎn)能進行動態(tài)調整。目前，行業(yè)內這種競合方式已經(jīng)在二銨出口上初顯威力，對于國內市場而言，這就意味著企業(yè)會保證市場上有足夠的產(chǎn)品流通，但不會出現(xiàn)明顯過剩。在此基礎上判斷，未來國內二銨價格仍有一定上漲空間。