復合肥市場“穩(wěn)定壓倒一切”，從供需關系考慮，年前復肥價格上漲的可能性不大。廠家決定拋開近兩年來老生常談的價格因素，一門心思走差異化路線，發(fā)展和鞏固基層市場;大型流通企業(yè)一再強調自己經營多年的網點和渠道以及產品豐富度的優(yōu)勢;基層經銷商似乎開始逐漸轉型，尋求如何減少資金風險和避免被動局面。今年原料和人工成本究竟會不會上漲，會上漲到何種地步?競爭激烈的東北冬儲今年誰是贏家?市場在靜靜地等待答案。

近期，復合肥全國價格以穩(wěn)為主，45%硫基復合肥出廠價基本超過2100元/噸，一些品牌復合肥出廠價高過2600元/噸;45%氯基復合肥出廠價基本保持在1700元/噸以上。企業(yè)開工率高企，不少企業(yè)滿負荷生產，冬儲地區(qū)運輸線繁忙，從廠家走貨到基層鋪貨都相當踴躍;南方地區(qū)有零星拿貨，預計春節(jié)過后市場會更加繁榮。

現狀：冬儲已向基層鋪貨

華東地區(qū)企業(yè)紛紛提前開始新一年的營銷，爭取更早攻下市場，企業(yè)開工率高，下游拿貨積極性略有增高。華南市場相對冷淡，有少量的蔬菜用肥訂單。西南地區(qū)企業(yè)今年會從出口和內需兩方面入手，提高銷量。近期，業(yè)內舉足輕重的云天化、四川化工和赤天化相繼曝出混改重組的消息，為2015年化肥市場增加了一些不確定因素，業(yè)內靜待這三家公司的后續(xù)動作，這或許會對今年的復合肥市場產生一定影響。華中地區(qū)近期訂單外發(fā)的不多，45%氯基復合肥主流出廠價約在1900-2000元/噸，45%硫基復合肥出廠價多在2200-2300元/噸之間，這一價位已經保持了一段時間。和前兩年一樣，華中地區(qū)今年冬儲呈現平穩(wěn)走貨的狀態(tài)，無明顯高峰期。西北地區(qū)復合肥價格平穩(wěn)，企業(yè)主攻冬儲發(fā)貨，與去年同時期相比，當地市場偏冷，市場走貨量不高，冬儲備肥整體滯后，下游且觀望且少量拿貨。受鐵路運費增長因素影響，從云貴川進新疆的復肥價格明顯比中原地區(qū)高，45%硫基復合肥到站價基本在2400元/噸以上，其中部分品牌可達2800元/噸。不過新疆地區(qū)此報價已經維持一段時間，并未受到前期部分國內復肥廠家調高報價的影響。棉花補貼2月底才能到位，造成一系列連鎖反應，使得目前新疆化肥社會庫存量和出貨量明顯低于往年同期。華北地區(qū)冬儲市場平穩(wěn)進行，整體無亮點，呈現出無明顯高峰但是拿貨連續(xù)不斷的趨勢。和其他地區(qū)一樣，華北地區(qū)冬儲時間也有所推后，同時，華北冬儲量逐漸減少，由于運輸渠道發(fā)達，不少經銷商放棄冬儲。東北地區(qū)冬儲是重點，今年東北冬儲呈現“雙遲”的局面，廠家報價推遲，原本預計去年11月就會全部出臺的報價，一直延遲至12月底才姍姍來遲。原本12月就開始的拿貨，一直推遲到今年1月份基層經銷商拿貨才出現小高峰?！半p遲”出現既有市場存在未知因素，經銷商持幣觀望的原因，也有廠家下沉渠道，提貨時間縮短的原因。

整體而言，冬儲進行至今，全國市場呈現拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細水長流”的情況。預計隨著廠家推行渠道扁平化、大型流通商側重基層門店、農資電商追求“最后一公里”的策略深入展開，銷售高峰現象會越來越不明顯。不過雖然廠商銷售服務開始多元化，但是冬儲的貨款優(yōu)惠政策卻沒什么變化，還是采用保底計息政策，利息多為1分或1.5分。

前景：出口和內需共同拉升價格

與前兩年的持續(xù)蕭條不同，去年下半年至今，化肥行業(yè)出現了新的局面，山東倍豐農資有限公司總經理焦坤告訴記者：“在秋季之前，因為市場價格太低，行業(yè)整體對市場抱悲觀態(tài)度，所以大家沒有囤貨。從去年秋天開始，受國際市場和大幅出口等因素影響，磷肥每噸的價格被拉高了300多元。當時幾乎整個市場都認為，等季節(jié)結束時，化肥價格會重歸回落區(qū)間，所以普遍也沒有大量囤貨。所以在冬季復合肥工廠出臺政策之前，市場庫存量不大。往年此時，磷肥工廠正處于難堪、難耐的階段，到此時就開始大規(guī)模聯儲保底，庫存壓力也漸重。而今年供需就相對平衡，工廠和市面上的庫存量都不大。今年1月1日開始，新的出口關稅政策開始執(zhí)行，近期磷酸一銨出口20萬噸左右，對硫磺價格還是有一定的支撐作用。一銨和二銨今年第一季度的價格肯定不會下來，甚至可能出現小幅上漲?！?

當然，現階段復合肥市場的利好消息不僅僅只有原料這一方面，“目前復合肥工廠正在執(zhí)行前期訂單，前期收款的復肥目前生產出來的應該有一半，估計能生產到3月份。由于今年二銨的價格一直比較高，所以市場上二銨的量比較少，這樣西北農業(yè)用肥方面，肯定會向復合肥傾斜。整體來說，受出口和內需影響，今年第一季度復合肥市場前景較好。”不過，焦坤擔心的是后期的市場表現，“最怕因為市場表現良好，企業(yè)開足馬力生產，畢竟產能過剩已是不爭的事實，從而造成二三四季度再次出現供給過剩的局面?！痹谡劶澳昵笆袌鰞r格變化時，焦坤表示：“最終市場價格還要看原料和其他種類化肥價格的變化，如果一銨和鉀肥都表現出強勁的上升態(tài)勢，那么復肥價格很可能也會微調?！?