9月17日，在上海舉行的2015中國國際石化大會商業(yè)模式創(chuàng)新論壇上，與會嘉賓普遍認(rèn)為，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變、石化行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大的形勢下，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮對于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。石化行業(yè)企業(yè)要抓住機(jī)會，轉(zhuǎn)變觀念，借助互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)打造一個全新的商業(yè)模式，為行業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級以及市場環(huán)境改善提供推動力。

中國石化聯(lián)合會副會長李潤生指出，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，石油和化工行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一些新的趨勢和變化。在產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)變革調(diào)整的同時，行業(yè)的商業(yè)模式也在發(fā)生著變化。一是企業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。過去企業(yè)單純從事大眾化生產(chǎn)為客戶提供產(chǎn)品的方式，已經(jīng)無法滿足市場的需求，隨著從短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，深入挖掘增值服務(wù)，提供從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)等一攬子解決的方案，成為企業(yè)新的發(fā)展方向。

二是“互聯(lián)網(wǎng)+化工”這種模式逐步深入。借助物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)浪潮的興起，化工行業(yè)與信息技術(shù)不斷融合，傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式被顛覆，數(shù)字車間、智能工廠建設(shè)將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程實(shí)現(xiàn)模塊化數(shù)字化自動化，特別是電商的出現(xiàn)大大改變了傳統(tǒng)的銷售模式，縮小了市場半徑，拉近了企業(yè)與用戶的距離，現(xiàn)在很多企業(yè)都在探討銷售模式的轉(zhuǎn)變。

三是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融市場緊密結(jié)合。越來越多的企業(yè)充分利用股票債權(quán)融資租賃等多種金融工具，為企業(yè)獲得了充足低廉的資金，期貨市場等金融工具也越來越廣泛地融入企業(yè)的經(jīng)營活動中，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。國內(nèi)期貨交易市場先后推出了PTA、甲醇、燃料油等多個期貨品種，而且交易十分活躍。如何進(jìn)一步充分利用好金融工具為實(shí)體產(chǎn)業(yè)服務(wù)，成為擺在行業(yè)面前的重要課題。

深圳石油化工交易所副總裁劉瀚光提出了石化電商2.0的概念。他認(rèn)為，傳統(tǒng)電商1.0的模式是基于傳統(tǒng)貿(mào)易的模式下，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，進(jìn)行簡單的線上交易;而目前石化電商2.0是基于電商平臺整合銷售渠道，允許多種模式共存，這種新型的模式具有更大的自由度，更充分的信息交換，以及更低的成本和更高的效率等多種特征。“善弈者謀勢，不善弈者謀子。石化企業(yè)要抓住‘互聯(lián)網(wǎng)+’的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。”劉瀚光表示。

多位與會的嘉賓還提到，實(shí)際上擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的是理念和思維方式的改變，新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息交流更加公開透明，用戶需求有渠道得以充分體現(xiàn)，多元化、個性化、定制化消費(fèi)需求讓石化產(chǎn)品的市場更加廣泛和深入。互聯(lián)網(wǎng)的思維就是用戶思維，石化企業(yè)要從用戶的角度考慮問題，未來只有從下游用戶的需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，才能在競爭中勝出。

三聚環(huán)保新材料股份公司副董事長兼總裁林科的發(fā)言進(jìn)一步拓展了人們對商業(yè)模式創(chuàng)新的理解。他認(rèn)為，商業(yè)模式創(chuàng)新的最終目的就是讓產(chǎn)品和技術(shù)的價值實(shí)現(xiàn)最大化。三聚環(huán)保擁有世界一流的脫硫凈化劑產(chǎn)品， 但單純靠銷售產(chǎn)品并不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，也不能真正滿足用戶的需求，只有成為一家完整的技術(shù)解決方案供應(yīng)商，才能適應(yīng)新形勢下用戶的需求。通過商業(yè)模式創(chuàng)新，三聚環(huán)保目前已經(jīng)初步成為世界領(lǐng)先的油氣脫硫技術(shù)一站式解決方案的提供商。

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