“孫經理，你這么快就把項目今年的賬款回收過來了，真了不起！這么年輕，這么能干，真是值得我們大家學習。”中原石油工程公司鉆井一公司煤層氣項目黨總支書記陳代軍向孫凱豎起大拇指夸贊道。

煤層氣項目從今年3月底啟動以來，面對三個甲方。因此進行結算是一件非常頭疼的事，特別是亞美大陸煤層氣有限公司，與鉆井一公司有3個合同，每一個合同都存著不同的細節，因此，項目上需要進行立項的合同及第三方服務都比較多。然而，前期項目上沒有經營管理人員。因此賬款拖欠最久的要追溯到3年前，由此賬款回收成了橫在煤層氣項目部面前的一座大山。

8月10日，項目副經理孫凱初到煤層氣項目任職，當他了解到目前的這種情況，就坐不住了。為了避免今年重蹈覆轍，從上任開始，他就不斷的奔跑在現場收集各種生產水簽單、泥漿藥品簽單、甲方監督生活費簽單和日費確認單等一系列結算單據，并進行整理匯總，然后跑甲方進行結算。

萬事開頭難，第一次跑甲方，他剛剛說明來意，就被一位工作人員一口拒絕。第二次去的時候，孫凱總結了教訓，沒有開門見山的進行要賬而是和工作人員拉家常。通過聊天孫凱得知這個與自己年齡相仿的工作人員是該單位負責人的秘書，還打聽到他們單位主要負責人過幾天就出差回來了。于是孫凱接連幾天時間天天跑去偵察，終于皇天不負有心人，孫凱在蹲守的第5天如愿的見到了該公司的趙經理。看到對方主管為人比較隨和，孫凱感覺到機會來了。于是他憑借在大學時期辯論賽中練就的好口才，耐心的為趙經理進行講解。趙經理聽后頻頻點頭，并安排秘書與孫凱對合同進行細致的討論。

雖說甲方同意結賬，但是細節方面還是不斷的給予各種各樣的刁難，找各種理由進行推諉、拖延結算。為了早日結賬，也為了讓甲方少扣一些錢。孫凱每天除了跑去找甲方交涉結算事宜外，還通過多次接觸，交流溝通感情。前后經過兩個月的對賬、討價還價，最終把第一個合同結算簽單，并順利結算。

經過第一次結算時的經驗，孫凱多次組織井隊平臺經理、成本員等人員進行開會，并交代結算中需要注意的事項，讓隊伍在日常生產作業中進行第一手資料的收集、保存。

12月14日，一直奔跑的孫經理將鉆井一公司在亞美大陸煤層氣有限公司已交的11口井全部簽單確認，進行了結算，保證了經營成果不受損失。（蔣晨峰）