“張經(jīng)理，我是中石化蔣村站小智，您上次購買的匯源果汁禮盒裝已經(jīng)大量到貨，馬上過春節(jié)了，您看您還需要提前準(zhǔn)備一些其他商品嗎？”

“還和咱們上次的貨一樣吧？”

“您放心，咱中石化易捷便利店的果汁是和廠家直接簽訂銷售合同，質(zhì)量絕對沒問題！而且價格您也知道，比您從其他經(jīng)銷商手中拿貨都便宜的！”

“嗯嗯，好，我要的量大，那你再給我申請一千五百盒吧，把各種口味都給我配上。”

“行，我馬上給您申請。張經(jīng)理，您真有經(jīng)濟頭腦啊！這馬上要過春節(jié)了，是禮盒銷售旺季，我預(yù)祝您財源滾滾！”

打電話的員工叫智凱榮，2011年進入忻州石油定襄縣公司工作，是蔣村加油站一名普通的員工。近年來，由于他工作努力、非油品銷售業(yè)績突出，獲得了大家一致的贊揚。

嘴巴“長一點”，發(fā)現(xiàn)銷售商機

在一次同學(xué)聚會中，智凱榮和同學(xué)們聊著天，得知他在加油站工作后，有車一族紛紛叮囑他，讓他在油價有變化的時候及時通知，他靈機一動，便向大家推薦起了易捷便利店的商品。

“大家別只關(guān)心我們的油價，我們現(xiàn)在還有非油品銷售呢，有日常生活用品、食品、辦公用品等好多東西呢！以后有需要這些的也可以和我聯(lián)系，價格優(yōu)惠而且質(zhì)量可靠！”

聽完他的介紹，馬上就引起了一個同學(xué)的興趣，“小智，我姐夫開的一個批發(fā)部，你要是價格合適，他從哪里進貨都一樣，不行有空你們見一下？”

“好啊，明天我上班的時候整理個商品明細表，后天我正好休班，一起過去見一下咱姐夫吧！”

“行，那咱們電話保持聯(lián)系。”

經(jīng)過同學(xué)的介紹，小智認識了雙誠批發(fā)部的張經(jīng)理，張經(jīng)理這邊主要做小食品、乳制品、飲料的批發(fā)生意，經(jīng)過小智對易捷產(chǎn)品和相關(guān)促銷活動的介紹，張經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一款同樣的匯源果汁，易捷便利店的優(yōu)惠價比他從其他經(jīng)銷商拿貨價要便宜很多，還能保證商品的質(zhì)量！當(dāng)下張經(jīng)理就決定先購買一百盒進行試銷。

乘勝追擊，開辟銷售大客戶

經(jīng)過一周的試銷售后，張經(jīng)理主動打來了電話，還想繼續(xù)訂購一批匯源果汁。

接到電話的小智，不僅把匯源果汁的銷售合同帶過去，還把方便面、火腿的樣品帶上，并附上活動優(yōu)惠價格。經(jīng)過再次接觸，張經(jīng)理對中石化易捷便利店的銷售方式、貨品渠道及優(yōu)惠活動更加了解，對易捷便利店的各種商品產(chǎn)生了濃厚的興趣。張經(jīng)理現(xiàn)場就訂下了6萬元的商品。

經(jīng)過多次的合作，張經(jīng)理對中石化易捷便利店贊不絕口，他認為易捷便利店的商品不僅價格合適，質(zhì)量還能得到保證，他成了易捷便利店的忠實客戶。

智凱榮看著自己非油品銷售額迅速上升，他沒有沾沾自喜，而是帶領(lǐng)站里的員工們繼續(xù)尋找商機、開拓市場，經(jīng)過他們的努力，蔣村加油站易捷便利店在一個月中就初步與兩家工廠、一家批發(fā)部、三個小型便利店達成了合作意向，非油品銷售額前景可觀。

（山西石油 鄧俊偉 閻金英）