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化工銷售“一戶一案”精準營銷獲行業(yè)重點客戶認可

   2017-03-15 中華石化網(wǎng)方旭

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核心提示:????通訊員(丁超兵 王紅峰)日前,國內(nèi)非織造布龍頭企業(yè)俊富集團授予化工銷售華中分公司最佳服務(wù)類“

????通訊員(丁超兵 王紅峰)日前,國內(nèi)非織造布龍頭企業(yè)俊富集團授予化工銷售華中分公司最佳服務(wù)類“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號,標志著化工銷售華中分公司推行“一戶一案”精準營銷服務(wù)獲得了行業(yè)重點客戶的認可。

????俊富集團是蜚聲海內(nèi)外的無紡布、化纖領(lǐng)域的專業(yè)制造商,擁有數(shù)條世界先進的德國萊芬生產(chǎn)線,60%的產(chǎn)品出口國外市場。自2015年以來,化工銷售華中分公司合成樹脂部多次聯(lián)合北化院、洛陽石化技術(shù)人員實地走訪,了解其對產(chǎn)品研發(fā)和營銷服務(wù)的需求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,通過對標進口原料埃克森美孚3155E3,不斷克服普通國產(chǎn)纖維料熔體質(zhì)量流動速率(MFR)較寬的難題,開發(fā)出了適合高端非織造布生產(chǎn)的新型纖維料PPH-Y35X。在營銷服務(wù)方面,為其量身定制了“一戶一案”營銷政策,根據(jù)不同的采購量標準設(shè)置了階梯免息承兌優(yōu)惠;針對其對產(chǎn)品無塵化和高效裝卸的需求,積極協(xié)調(diào)洛陽石化改進包裝方式,采用纏繞膜噸包裝并下置托盤的形式,增加裝卸效率、最大限度地避免儲存和運輸過程中的灰塵污染。

????2016年俊富集團累計采購洛陽石化聚丙烯纖維料7868噸,而化工銷售華中分公司已比肩埃克森美孚成為其穩(wěn)定的原料供應(yīng)商,目前雙方有意進一步加強合作,2017年采購量有望破萬噸。

 
 
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