化肥是全年生產，農民用肥則有明顯的季節(jié)性。總體來看，今年經銷商對化肥淡儲的態(tài)度差異較大，有些人已開始淡儲，有些人則對化肥淡儲意興闌珊。同時，隨著政策影響減弱，化肥淡儲的市場化特征越來越明顯。不少市場人士反映，今年經銷商淡儲積極性有所提升，看好者已開始淡儲。

東北地區(qū)經銷商對淡儲的關注度較往年同期明顯提高，二銨、復合肥廠家公布的淡儲預收款政策都比往年時間早，有些經銷商已經開始打款淡儲。為什么今年經銷商淡儲積極性提升呢?據(jù)分析，主要有兩方面原因：一是對后期價格走勢看好，特別是8月下旬尿素價格大漲，刺激了經銷商的拿貨積極性;二是現(xiàn)在環(huán)保政策嚴，有些經銷商擔心廠家開工不足，怕旺季時拿不到貨，提前備肥。

重慶一位經銷商表示，現(xiàn)在尿素開工率在60%左右徘徊，企業(yè)9～12月的淡季產量基本上都能消化掉，明年春季市場可能貨少，大家都去搶尿素，所以現(xiàn)在要抓緊備貨。河北一位經銷商認為，今年淡儲價格偏高，大家可能都不備肥，但這正好是個機會，明年春耕價格可能很高。

有些廠家也表示，今年經銷商淡儲熱情比較高。湖南一家復合肥廠負責人高興地說，目前淡儲預收款較往年增加了20%。往年要反復給經銷商做工作，經銷商才打款過來，今年沒做任何工作，經銷商主動將款打過來了。他表示，去年10月份后化肥價格大漲，早搞淡儲的經銷商嘗到了甜頭，因而今年許多經銷商把淡儲時間提前了些。

不過，不看好化肥淡儲的也大有人在。他們認為，現(xiàn)在化肥價格偏高，是國際化肥價格上漲拉升了國內價格，并且鋼鐵、煤炭、化工等大宗產品的價格都虛高，后市回調的可能性很大，以這樣的價格搞淡儲，風險明顯大于機會，不值得去賭。另外，中國化肥產能很大，只要開工率稍微上升點兒，產量就會增加很多，不會存在整體性的春耕化肥供給不足的問題，最多就是個別地區(qū)貨源短時性偏緊，現(xiàn)在交通運輸發(fā)達，周邊的化肥很快就會流通過去將市場空缺填滿。

遼寧的一位經銷商表示，如果大家都看好淡儲集中性拿貨的話，將拉升淡儲價格，對淡儲更不利。現(xiàn)在遼寧盤錦64%二銨低端淡儲買斷價略高于2500元(噸價，下同)，去年冬儲最低價不到2200元，相差300元以上。如果淡儲價格繼續(xù)上漲，經銷商的風險將更大。

山東一位經銷商認為，受印度接連招標、國際尿素價格大幅上漲的影響，尿素出廠價已漲至近1700元。“以這樣的價格淡儲簡直是瘋了。如果后期出廠價跌至1400元以下，還可考慮。”

筆者認為，影響化肥市場的不確定因素較多，淡儲還是要謹慎。經銷商搞淡儲，應少量多次操作，邊儲邊看，多次儲存。經銷商降低淡儲風險的另一種方式就是要求廠家保底，價格跌了，由廠家負責;或者與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷，價格跌了，風險由廠家和經銷商共同承擔，而不是全部由經銷商來承擔。

另外，經銷商還要邊儲邊銷。隨著經濟作物面積增加，有些區(qū)域即使在所謂的淡季，實際上也有農民用肥，只不過用量不如旺季大罷了。再加上化肥不僅用在農業(yè)上，尿素等還有工業(yè)用途，作為工業(yè)用肥一年四季都在用。經銷商應該多去發(fā)現(xiàn)這些需求，在淡季時邊儲邊銷，可有效降低風險。