中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)積極“走出去”，在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)，面對(duì)文化差異、貿(mào)易壁壘等諸多障礙，它們?cè)谔剿髦型厥小?/p>
2005年以來(lái)，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)逐漸在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際石油公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及文化差異和貿(mào)易壁壘等諸多障礙，中國(guó)的潤(rùn)滑油品牌毅然前行，執(zhí)著拓市……
困難：稅費(fèi)壁壘
“2005年以來(lái)，中國(guó)內(nèi)地至少有6000個(gè)生產(chǎn)潤(rùn)滑油的小企業(yè)、小作坊產(chǎn)生。目前已走出國(guó)門(mén)的是長(zhǎng)城、昆侖和萊克潤(rùn)滑油等幾個(gè)生產(chǎn)規(guī)模較大的潤(rùn)滑油企業(yè)。大多數(shù)小企業(yè)沒(méi)辦法走出國(guó)門(mén)。”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
為什么潤(rùn)滑油企業(yè)“走出去”如此困難？
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際市場(chǎng)部專(zhuān)家毛紅說(shuō)，“我國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)品出口時(shí)需上繳的稅分關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅，總計(jì)超過(guò)3000元/噸。而且，在外國(guó)入關(guān)時(shí)還需繳納各種稅費(fèi)，如印尼關(guān)稅高達(dá)成本的30%，因稅費(fèi)問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品成本至少增加50%。在這種情況下，小企業(yè)根本無(wú)法與國(guó)際石油公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就連大企業(yè)也有很大的成本壓力”。
在歐美，“過(guò)關(guān)費(fèi)”已成為限制中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這些地區(qū)的“貿(mào)易壁壘”。在歐盟區(qū)，嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)要求每個(gè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的每一項(xiàng)組分，都必須在相關(guān)部門(mén)通過(guò)檢測(cè)并注冊(cè)登記。然而，每一種潤(rùn)滑油有許多個(gè)牌號(hào)，每一個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品有幾十種組分，每一種組分通過(guò)歐洲相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)的費(fèi)用都很高。即便進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)品也因成本過(guò)高而失去競(jìng)爭(zhēng)力。
文化的差異也給中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)海外拓市設(shè)置了一道天然屏障。
在南美，由于該地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)形成了“先用貨、后付款”的賒賬買(mǎi)賣(mài)傳統(tǒng)，這與中國(guó)企業(yè)“先付款、后到貨”的傳統(tǒng)習(xí)慣相沖突，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)難以與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。在穆斯林國(guó)家，每年8、9月份是伊斯蘭教齋月，潤(rùn)滑油銷(xiāo)售量會(huì)銳減。
在海外，中國(guó)品牌的知名度遠(yuǎn)不及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)潤(rùn)滑油的國(guó)際石油公司，加上中國(guó)產(chǎn)品在許多外國(guó)客戶(hù)眼里就是“價(jià)廉”的代名詞，這給中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)贏利帶來(lái)諸多影響。
突圍：擇路多方
當(dāng)前形勢(shì)下，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)該如何拓市？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，選擇貿(mào)易壁壘較少、習(xí)俗文化相近的地區(qū)以及本土潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展較慢的地區(qū)，是中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)海外拓市的竅門(mén)。
以澳大利亞和新西蘭為例，兩國(guó)雖然在文化上與歐美同源同宗，但不太排斥東亞國(guó)家及其文化，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域也沒(méi)有設(shè)置“貿(mào)易壁壘”，對(duì)外開(kāi)放程度較高。在東南亞一些國(guó)家，文化、歷史與中國(guó)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，貿(mào)易領(lǐng)域也習(xí)慣采用“先付款、后到貨”的交易方式，而且東南亞地區(qū)華僑多，容易形成中國(guó)品牌的親和力。在非洲，當(dāng)?shù)貙?duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量較大，但許多本土潤(rùn)滑油企業(yè)技術(shù)水平不高，因此，至今大多數(shù)非洲國(guó)家都沒(méi)有頒布有“貿(mào)易壁壘”性質(zhì)的政策法令。
另外，攜手國(guó)內(nèi)外下游相關(guān)企業(yè)共拓市場(chǎng)，也是中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的拓市新路。2010年，中國(guó)重汽等汽車(chē)企業(yè)已在東南亞投資建廠，這給我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)“捎帶”出國(guó)的機(jī)遇。在非洲，隨著中非政府間合作的日趨緊密以及援非項(xiàng)目的開(kāi)展，許多中國(guó)企業(yè)在涉足非洲的建筑、路橋、水利、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的同時(shí)，也把一直以來(lái)設(shè)備指定使用的中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)品帶到了當(dāng)?shù)亍?/p>
提升技術(shù)和服務(wù)水平也是中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)海外拓市的利器?！拔覀儽M可能發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，在其他企業(yè)無(wú)法替代的產(chǎn)品生產(chǎn)以及專(zhuān)利技術(shù)研究應(yīng)用上下工夫。同時(shí)，力爭(zhēng)使這些產(chǎn)品獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。”中國(guó)石油潤(rùn)滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
在東南亞，鋼廠、電廠和水泥廠的液壓油產(chǎn)品需求量大，相關(guān)汽車(chē)廠商的潤(rùn)滑油需求量大。“這些買(mǎi)家對(duì)后期服務(wù)有較高要求，我們盡可能做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、注意事項(xiàng)標(biāo)注詳細(xì)并通過(guò)各種培訓(xùn)提高服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，提升售前、售中和售后服務(wù)能力?！遍L(zhǎng)城潤(rùn)滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“日本、德國(guó)的一些企業(yè)，已開(kāi)始對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油感興趣。”中國(guó)石油潤(rùn)滑油技術(shù)專(zhuān)家李紹輝稱(chēng)，“未來(lái)，中國(guó)品牌的聲譽(yù)一定會(huì)逐漸從發(fā)展中國(guó)家‘滲透’至發(fā)達(dá)國(guó)家?！?/p>
當(dāng)下：漸入佳境
在國(guó)際石油公司長(zhǎng)期占領(lǐng)全球市場(chǎng)的形勢(shì)下，中國(guó)潤(rùn)滑油品牌要“走出去”雖然不容易，但目前長(zhǎng)城、昆侖、萊克潤(rùn)滑油等品牌已逐漸走出國(guó)門(mén)。
新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)在東南亞地區(qū)、大洋洲、南美洲、非洲逐漸占有一席之地。在澳大利亞和新西蘭，通過(guò)打開(kāi)在礦山、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的機(jī)械市場(chǎng)以及贊助熱門(mén)的橄欖球賽、“微八”比賽等方式拓市。1-6月，中國(guó)潤(rùn)滑油在澳大利亞銷(xiāo)量翻番。在新西蘭，中國(guó)潤(rùn)滑油已進(jìn)入奧克蘭980個(gè)汽修廠，占當(dāng)?shù)仄迯S潤(rùn)滑油使用量的80%。
在新加坡、印尼、菲律賓等地，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)處境也漸佳。在越南，長(zhǎng)期以來(lái)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家對(duì)潤(rùn)滑油的顏色非常在意。2011年，多個(gè)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家達(dá)成共識(shí)：中國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油不同批次、不同牌號(hào)產(chǎn)品的顏色變化不太大即可。2005年，中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)品進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，6年內(nèi)年銷(xiāo)量從十幾噸飆升至上千噸。據(jù)悉，在東南亞，中國(guó)石化潤(rùn)滑油已有近200家代理商。
“中國(guó)產(chǎn)船用油以及環(huán)烷基基礎(chǔ)油等有資源性?xún)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在亞太、非洲、中東和南美等地區(qū)擁有廣泛、穩(wěn)定的市場(chǎng)。未來(lái)5年，這些地區(qū)的市場(chǎng)需求會(huì)比較穩(wěn)定，我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)長(zhǎng)期保持。”李紹輝說(shuō)。
“3年來(lái)，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)海外銷(xiāo)售量年均增長(zhǎng)50%，僅中國(guó)石化就出口近300種潤(rùn)滑油產(chǎn)品。在國(guó)際石油公司30年來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)全球市場(chǎng)的形勢(shì)下，短短10年內(nèi)取得這樣的成績(jī)是不容易的?！泵t認(rèn)為，一旦國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)的出口退稅等鼓勵(lì)政策扶持潤(rùn)滑油企業(yè)“走出去”，中國(guó)潤(rùn)滑油品牌在海外的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)更好。
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