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中國(guó)石化潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合加速推進(jìn)

   2012-05-29 中國(guó)石化新聞網(wǎng)劉芳 錢(qián)志勇

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核心提示:  作為中國(guó)石化專業(yè)化改革的一部分,中國(guó)石化潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合工作自4月啟動(dòng)以來(lái),潤(rùn)滑油分公司和省市

  作為中國(guó)石化專業(yè)化改革的一部分,中國(guó)石化潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合工作自4月啟動(dòng)以來(lái),潤(rùn)滑油分公司和省市石油公司高度重視,密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。近期,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油客戶服務(wù)中心主動(dòng)電話訪問(wèn)了社會(huì)客戶,許多客戶表示十分關(guān)心長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合情況,認(rèn)為:專業(yè)化的渠道符合市場(chǎng)需求,對(duì)經(jīng)營(yíng)好長(zhǎng)城潤(rùn)滑油充滿信心。

  中國(guó)石化進(jìn)一步大力培育特有的資源、技術(shù)或業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu),樹(shù)立差異化優(yōu)勢(shì),促進(jìn)業(yè)務(wù)高效發(fā)展。專業(yè)化重組是中國(guó)石化構(gòu)建“六化”發(fā)展模式的重點(diǎn),潤(rùn)滑油分公司作為中國(guó)石化第一個(gè)專業(yè)化公司,品牌特征突出,發(fā)展需求緊迫,深化專業(yè)化的條件較為成熟。據(jù)了解,隨著機(jī)械設(shè)備的精密化以及汽車(chē)進(jìn)入大眾生活,潤(rùn)滑油所具備的工業(yè)品和消費(fèi)品雙重特性正分頭演進(jìn),為有利于應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),更快捷地服務(wù)客戶,對(duì)企業(yè)渠道體系的扁平化、終端化的要求也越來(lái)越高。潤(rùn)滑油分公司領(lǐng)導(dǎo)表示,基于潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),今后的主要目標(biāo)將是建立符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷(xiāo)研”一體化管理模式和運(yùn)行機(jī)制,以專業(yè)化的渠道改變傳統(tǒng)層級(jí)分銷(xiāo)模式,進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  圍繞中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)鏈條的結(jié)構(gòu)性內(nèi)部調(diào)整,潤(rùn)滑油分公司和各省市石油公司按照中國(guó)石化“市場(chǎng)不丟,客戶不丟、銷(xiāo)量不減”的要求,全力保證業(yè)務(wù)、人員的平穩(wěn)過(guò)渡,穩(wěn)固市場(chǎng)發(fā)展,加強(qiáng)溝通,通力協(xié)作,積極推進(jìn),干中完善。潤(rùn)滑油分公司領(lǐng)導(dǎo)分工包干,分別擔(dān)任分省交接工作小組組長(zhǎng),親自帶隊(duì)到石油公司溝通,目前,已完成各家石油公司的走訪;同時(shí)組織力量,一方面做好交接協(xié)調(diào)工作,一方面研究新體制機(jī)制下的發(fā)展戰(zhàn)略。多家省石油公司領(lǐng)導(dǎo)明確表示:堅(jiān)決落實(shí)總部要求,共同做好潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)交接。他們積極召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議說(shuō)明政策,做好思想工作,并組織梳理業(yè)務(wù)情況,為平穩(wěn)交接奠定良好基礎(chǔ)。近期,各省市石油公司將陸續(xù)與潤(rùn)滑油分公司完成交接協(xié)議的簽署,使業(yè)務(wù)交接定軌、定點(diǎn)、定量,順利完成。

  有關(guān)專家指出:中國(guó)石化潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合,不僅將通過(guò)“專業(yè)化、扁平化、高效化”提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,也將能以一個(gè)市場(chǎng)化更為完全的競(jìng)爭(zhēng)主體的角色,更快地適應(yīng)國(guó)際化發(fā)展的需要,增強(qiáng)在海外生存、發(fā)展、成長(zhǎng)的能力,這是中國(guó)石化潤(rùn)滑油打造世界一流品牌的重要一環(huán)。



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