潤(rùn)滑油海南銷(xiāo)售代表處作為今年潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合中首家成立的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售代表處，積極實(shí)踐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，代表處人員紛紛走上市場(chǎng)一線，全力推廣，目前已經(jīng)與多家客戶簽訂采購(gòu)協(xié)議，產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷攀升。

　　大力開(kāi)展高柴、高汽宣傳推介工作。走訪三亞的修理廠、維修站，電話跟蹤三亞?wèn)|風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)服務(wù)公司等，宣傳講解長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌優(yōu)越性，動(dòng)員他們積極經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。已有不少客戶申請(qǐng)成為經(jīng)銷(xiāo)商，并已開(kāi)始購(gòu)進(jìn)高汽產(chǎn)品。在走訪海口新海信船務(wù)公司、瓊海大路金達(dá)石場(chǎng)、順達(dá)石場(chǎng)的過(guò)程中，順利達(dá)成多項(xiàng)柴油機(jī)油供貨協(xié)議；走訪?？诠?，鞏固了節(jié)能型公交車(chē)輛的潤(rùn)滑油合作。

　　走訪工業(yè)油經(jīng)銷(xiāo)商，挖掘潛在市場(chǎng)。繼續(xù)推進(jìn)輕潤(rùn)組合業(yè)務(wù)，會(huì)同海南石油走訪瓊中昌平石場(chǎng)，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑脂、液壓油的意向；走訪多家混凝土行業(yè)客戶，推動(dòng)客戶積極考慮購(gòu)買(mǎi)液壓油、潤(rùn)滑脂。與部分經(jīng)銷(xiāo)商共同研究進(jìn)一步做好產(chǎn)品配送的管理工作。

　　目前，潤(rùn)滑油海南銷(xiāo)售代表處已制訂計(jì)劃、目標(biāo)，著重發(fā)展中小型高柴、高汽新客戶，長(zhǎng)期跟蹤和開(kāi)發(fā)大型新客戶，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng)，不斷提高長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在海南高柴、高汽等市場(chǎng)的占有率。

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