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龍巖石油提前2個月完成年度潤滑油銷售計劃

   2014-12-28 慧聰汽車用品網慧聰汽車用品網

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核心提示:中石化森美龍巖分公司及加油站在開展“潤滑油營銷全流程服務”活動中,上下齊心協力,抓好資源配送,積極應

  中石化森美龍巖分公司及加油站在開展“潤滑油營銷全流程服務”活動中,上下齊心協力,抓好資源配送,積極應對考核方式、配送方式改變等帶來的不利影響,主動出擊,在今年中心僅考核中小包裝潤滑油銷量的情況下,1-10月份完成中小包裝潤滑油銷售183噸,提前2個月完成年初上級下達的175噸的銷售任務。

  合理調配資源,做好基層服務

  今年上半年,因零管中心設立中央倉,潤滑油、燃油寶等均納入中央倉配送,因此潤滑油配送均需經過加油站前臺發起要貨申請,中央倉每周定時一次配送貨,而中央倉剛剛建立,庫存量有限;另外客戶往往是缺貨了才到站買貨,一般都是即時性需求,等不及一個星期才到貨。營銷管理部門知悉后,主動詢問有關站點詳細情況,并篩選出客戶常用的品種,與當地的潤滑油經銷部聯系,應急借用他們的庫存,待加油站到貨后再歸還,通過這種方式,有效避免客戶流失,穩定銷量。

  主動營銷,拓市增量

  今年年初,由于上級考核政策的變更,僅考核中小包裝潤滑油的銷量,而在龍巖當地,數大桶包裝的潤滑油需求量大,中小包裝的潤滑油總體需求少,且客戶需求量小且客戶分散,面對此不利因素,加油站人員主動出擊,到工礦企業、上礦山、下工地,了解客戶的需求,為客戶提供機械使用維護保養知識,努力維系客戶;同時,對部分較為熟悉的客戶提議以中小包裝替換大桶包裝,最終保留住一批客戶,每月的銷量穩步上升。

  掛鉤獎勵,激發員工積極性

  為了提高各片區、加油站推銷潤滑油的積極性,地市零管部設立“恥辱榜單”,每旬將潤滑油完成情況未完成任務的最后10名待努力的加油站名單下發到片區和加油站,促進大家積極推銷,努力完成任務,力爭不出現在此名單中;另外,各站將潤滑油銷售與員工績效考核掛鉤,利用站內宣傳板每月公布員工潤滑油銷售業績,及時獎勵,鞭策激勵后進員工跟進。通過上述措施,促使全站員工“八仙過海、各顯神通”,通過親戚朋友等各種關系了解用油客戶,查找用油企業和工地,通過走出去找客戶,增強了銷售信心,提高了銷量。



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