貫徹落實潤滑油公司“以高端領域設備制造商技術合作和高端產(chǎn)品推廣為重點，加快向中高端發(fā)展；進一步細分行業(yè)和客戶，以‘技術+市場+服務’為重點策略，提高市場占有率和行業(yè)影響力”的要求，中國石化潤滑油上海研究院注重發(fā)揮技術優(yōu)勢，以優(yōu)質、高效、專業(yè)的技術支持作為市場的“敲門磚”，全力通過市場拉動實現(xiàn)提質增效，努力推動長城金屬加工油邁向各相關產(chǎn)業(yè)鏈中高端。       牽手行業(yè)龍頭，保持不銹鋼冷連軋市場占有率第一。上海研究院一方面加強現(xiàn)場技術服務交流，維護老產(chǎn)線、拓展新產(chǎn)線的應用，一方面加強和設備供應商的OEM合作。專業(yè)的服務是金屬加工液開拓市場的關鍵。上海研究院長期致力于為軋制油客戶提供專業(yè)而優(yōu)質的應用用油服務。技術人員長時間奔走于多家不銹鋼軋制油客戶用油一線，現(xiàn)場為客戶開展軋制油乳化液檢測，實地監(jiān)控乳化液各項理化指標。針對太鋼在用軋制油乳化液因停機乳化液生菌問題，上海研究院第一時間趕赴現(xiàn)場為客戶找出問題原因并立即處置為客戶提供解決方案，專業(yè)而高效的技術服務為客戶解決實際問題，贏得了市場。上海研究院還依靠科技創(chuàng)新，積極從“進口油品替代技術”向“設備制造商推薦”轉變。加強與重點設備制造商，如與西馬克、普銳特、一重、中國重型機械研究院等不斷推進交流合作。       進軍煤礦企業(yè)，擴大長城液壓支架液市場。上海研究院組織團隊，分別前往永城煤電集團陳四樓煤礦、車集煤礦等多家國有大型煤炭企業(yè)，就各個煤礦企業(yè)礦井內使用的長城液壓支架油，進行下礦現(xiàn)場調研和用油技術服務。此次技術服務一方面鞏固了與在用長城油品企業(yè)的合作，又在煤炭行業(yè)內為使長城液壓支架用油獲得進一步的推廣和應用增強了業(yè)內知名度。客戶反饋目前長城液壓支架液現(xiàn)場應用良好，具有良好的應用穩(wěn)定性和防銹性能。同時，上海研究院展開OEM認證工作，通過積極努力，于2017年3月，長城液壓支架用濃縮液HFAS15-4寫入了河南宜欣機電設備制造有限公司制造的液壓支架的使用說明書。       樹立標桿案例，拓展防銹油冶金應用領域。近日，上海研究院拜訪了包頭鋼鐵集團公司，專程就用油相關技術問題及用油注意事項與包鋼稀土板材公司連軋生產(chǎn)線、鍍鋅線、酸洗線主管進行了座談和現(xiàn)場交流。在前期長城靜電噴涂防銹油寫入其擬采購名錄，此次拜訪又現(xiàn)場提供了一套專業(yè)而合理的換油方案，推動包鋼方面相關產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。最終，長城靜電防銹油成功獲得該企業(yè)選用，并成為其2017年防銹油第一中標單位。長城防銹油在該公司成功應用具有積極的示范作用，對長城油品的可靠品質和專業(yè)的技術服務水平形成背書，以此為新的起點，上海研究院進一步細化市場開發(fā)計劃，持續(xù)拓展長城防銹油在冶金行業(yè)的應用領域。  

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