中國石化潤滑油廣東銷售分公司遵循“技術(shù)+市場(chǎng)”的營銷思路，通過抓渠道建設(shè)和規(guī)模客戶開發(fā)，積極進(jìn)軍公交等行業(yè)，上半年高檔柴機(jī)油銷售累計(jì)完成計(jì)劃的55.7%，同比增9.3%。       緊緊把握行業(yè)推廣這個(gè)抓手，上半年，廣東銷售分公司積極開展包括行業(yè)推廣會(huì)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)交流會(huì)在內(nèi)的高柴推廣活動(dòng)30余場(chǎng)，推動(dòng)形成新增銷量。同時(shí)緊緊圍繞載客、載貨、公共服務(wù)和工礦設(shè)備四個(gè)行業(yè)，積極走訪名單制規(guī)模客戶，上下拜訪共計(jì)290家。推行經(jīng)銷商客戶開發(fā)回顧會(huì)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分析會(huì)機(jī)制，提高經(jīng)銷商的客戶開發(fā)水平和業(yè)務(wù)管理水平。       廣東銷售分公司發(fā)揮廣東省城市公共交通協(xié)會(huì)、廣東省城際運(yùn)輸服務(wù)協(xié)會(huì)平臺(tái)和廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺(tái)的客情優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣東省的公交、客運(yùn)行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)突破，通過協(xié)會(huì)平臺(tái)提升長城潤滑油品牌影響力，促進(jìn)與公交行業(yè)客戶的合作。經(jīng)過上半年的努力，在2016年95%覆蓋率的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了廣東省公交行業(yè)21個(gè)地市潤滑油服務(wù)的100%全覆蓋，通過良好的合作關(guān)系形成了背書效應(yīng)；相繼成功中標(biāo)開發(fā)了廣州二汽、廣州交通集團(tuán)等規(guī)模客戶，預(yù)計(jì)銷量將有進(jìn)一步的明顯增長。  

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