“師傅，您好！您選購了這么多商品，是家里要辦喜事吧。辦喜事請用我們的國酒賴茅傳喜酒，這款酒外觀喜慶，酒質(zhì)醇香……”這是發(fā)生在郴州石油公司民權(quán)路便利店現(xiàn)場的一幕。
      湖南郴州石油為推動(dòng)非油品銷售的快速增長，提升賴茅酒知名度，通過開展賴茅酒銷售競賽活動(dòng)帶動(dòng)銷量，效果顯著。今年年1-7月僅賴茅酒一個(gè)品牌兩種單品銷售額達(dá)278萬元，同比增幅14.25倍，完成上半年任務(wù)的106%，是湖南公司唯一一家超額完成此商品目標(biāo)任務(wù)的地市公司，且該商品銷售額占全省上半年總銷售的44%，實(shí)現(xiàn)無稅毛利額86.33萬元。       該公司加大賴茅酒的宣傳力度，每個(gè)縣片區(qū)中心門店都設(shè)置成賴茅酒的樣板店，打造視覺營銷。裝有賴茅酒廣告的燈箱、貼有賴茅酒宣傳海報(bào)的展板、精巧別致的賴茅酒特色堆頭、高端華麗的賴茅酒陳列專柜……走入該公司加油站便利店，抬眼處時(shí)時(shí)都能看到賴茅酒的影子，全區(qū)各門店形成濃厚的賴茅酒銷售氛圍。一方面充分利用站內(nèi)廣告柱、燈箱、空白廣告區(qū)等位置，全方位鋪設(shè)賴茅酒宣傳廣告。另一方面，積極改變過去因商品類別少，貨架商品擺放缺乏層次感、新鮮感的劣勢，將店內(nèi)貨架重新組合，并在店鋪中心位置堆設(shè)賴茅酒特色堆頭，將店鋪入口貨架改裝為賴茅酒陳列專柜，實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)陳設(shè)與營銷主題相互呼應(yīng)，有效抓住了客戶眼球。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓每位員工熟知賴茅酒的特性，學(xué)習(xí)銷售術(shù)語，正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)，形成比學(xué)趕幫帶的局面。積極開展多樣化的營銷。通過走訪新老客戶、易捷商品進(jìn)社區(qū)、員工內(nèi)購會(huì)等多種營銷手段，同時(shí)借助微信營銷、油非互動(dòng)、充值送禮等多種促銷方式，把賴茅酒的銷售推向了新的高潮。       該公司還通過加大考核力度激勵(lì)員工。每周通過微信群、QQ群對各片區(qū)任務(wù)完成情況進(jìn)行通報(bào)，對落后的片區(qū)亮“黃牌”，有好的經(jīng)驗(yàn)、促銷方法及時(shí)總結(jié)、推廣。適度的獎(jiǎng)勵(lì)更是提高了員工銷售積極性，尤其是商客團(tuán)購門店的客戶經(jīng)理銷售熱情高漲，推薦客戶一次性就購買了20件價(jià)值2萬余元的賴茅酒，獲得1200元的返利工資，員工從中嘗到了做大做強(qiáng)非油銷售的甜頭。  

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