“到11月底，天氣轉(zhuǎn)寒，將沒辦法再進(jìn)行土方開挖作業(yè)。因此現(xiàn)在各工地都會(huì)抓緊時(shí)機(jī)搶工期，用油量將會(huì)直線上升。我們要抓住最后這三個(gè)月黃金銷售期，積極走進(jìn)工地推介我們的柴油聯(lián)名卡。”

    “在太原市的‘六區(qū)三縣一市’中，分布著大小近百余工程，我們要分片包干，定點(diǎn)公關(guān)，小司，你負(fù)責(zé)萬柏林區(qū)的20多個(gè)施工項(xiàng)目；趙瑞，你負(fù)責(zé)迎澤區(qū)的10多個(gè)施工項(xiàng)目……”       “商客部同事先期在直批油品時(shí)，已基本完成了工地客戶的開發(fā)維護(hù)工作。大家要做好同商客部同事的溝通和對(duì)接，讓他們帶著你們做好各自負(fù)責(zé)區(qū)域工地客戶的引薦和登門拜訪工作。”       在太原石油機(jī)關(guān)員工技能培訓(xùn)室內(nèi)，該公司大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)人戎主任正在給綜合大客戶經(jīng)理做簡要培訓(xùn)和任務(wù)分配。       為確保在推介柴油聯(lián)名卡中精準(zhǔn)營銷、有的放矢，做到事半功倍，今年，該公司遴選業(yè)務(wù)骨干10人，組建了太原石油分公司綜合客戶經(jīng)理隊(duì)伍，主動(dòng)走出去，延伸服務(wù)端，陸續(xù)開展了進(jìn)快車審驗(yàn)中心、進(jìn)車管所、進(jìn)物流園、進(jìn)旅行社、進(jìn)客運(yùn)站“新五進(jìn)”活動(dòng)，有力地開發(fā)了柴油新客戶，鞏固了老客戶，拉回了搖擺客戶，促進(jìn)了機(jī)出柴油銷量的逆勢增長。       近日，太原石油在此基礎(chǔ)上，再接再厲，一鼓作氣，重點(diǎn)加強(qiáng)了太原市內(nèi)大小在建工程項(xiàng)目的開發(fā)。中石化的金子招牌，加之柴油聯(lián)名卡優(yōu)惠力度大、贈(zèng)品實(shí)惠豐富的優(yōu)勢，迅速產(chǎn)生疊加效應(yīng)，受到工地老板的青睞與喜愛，他們紛紛為自己及合作伙伴的運(yùn)輸車輛辦理了中石化柴油聯(lián)名卡。       走進(jìn)工地活動(dòng)開展一個(gè)多月以來，太原石油綜合客戶經(jīng)理累計(jì)走訪大小開工工地負(fù)責(zé)人百十余人，辦理柴油聯(lián)名卡361張，其中，僅8月25日就成功辦理52張，取得了較好的銷售業(yè)績。

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