“1-10月，荊門石油非油品銷售額已提前實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)計(jì)劃，銷售額同比增長40%，銷售毛利同比增長17%。”在月度經(jīng)營例會(huì)上非油品業(yè)務(wù)部主任的發(fā)言鏗鏘有力。

    荊門石油非油品部門通過三招“優(yōu)化”大幅提升非油品經(jīng)營業(yè)績，如今，非油品銷售已成為荊門石油在創(chuàng)新發(fā)展中提質(zhì)增效的一張王牌。       優(yōu)化考核促進(jìn)店銷增長       如何發(fā)揮考核激勵(lì)與引導(dǎo)的作用，是荊門石油非油品部門在制定考核方式和考核細(xì)則時(shí)著重考慮的環(huán)節(jié)，最大限度的實(shí)現(xiàn)正向的引導(dǎo)，通過嚴(yán)格激勵(lì)兌現(xiàn)制度，激發(fā)廣大員工參與易捷便利店非油品營銷的熱情。非油品部門定制“一張表看懂你的非油品銷售收入”宣傳折頁發(fā)放到每一位員工手中，并對加油站二次分配實(shí)行員工銷售額與獎(jiǎng)勵(lì)額雙一致的抽查機(jī)制，杜絕加油站平均分配，提高員工的銷售積極性；在考核方案中制定銷售目標(biāo)時(shí)參照輕油銷售量，以輕油銷售的噸數(shù)乘以一定的系數(shù)下達(dá)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)輕油與非油品銷售的聯(lián)動(dòng)，通過優(yōu)化考核激發(fā)員工的銷售熱情大幅提高便利店銷售的增長。       優(yōu)化基礎(chǔ)管理促銷售       通過舉辦陳列競賽、非油品銷售知識(shí)競賽和燃油寶專項(xiàng)銷售競賽等勞動(dòng)競賽，提高員工的銷售素養(yǎng)和比學(xué)趕幫超的熱情，提高便利店基礎(chǔ)營銷管理。在今年三季度開展的陳列競賽中，公司評先要求便利店做到商品陳列豐富有創(chuàng)意和吸引力，還要求便利店規(guī)范商品庫存管理和銷售規(guī)范，陳列、庫存、規(guī)范操作三達(dá)標(biāo)才能參與評優(yōu)。通過勞動(dòng)競賽，提高便利店基礎(chǔ)營銷管理促進(jìn)銷售非油品。       優(yōu)化新業(yè)務(wù)渠道促銷售       非油品新業(yè)務(wù)目前已成為非油品銷售新的增長點(diǎn)，荊門石油結(jié)合現(xiàn)有的6家愛義行汽服門店的合作經(jīng)營模式，積極引入易旅行、車友網(wǎng)自助洗車等合作項(xiàng)目，通過不定期推出的交叉營銷活動(dòng)，深化合作實(shí)現(xiàn)雙方客戶的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)非油品銷售額的增長。在非油品“六進(jìn)”的營銷活動(dòng)中，荊門石油不僅將易捷成功推向荊門石化、長城潤滑油等集團(tuán)公司在荊的上中游企業(yè)，還積極推進(jìn)易捷商品進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)，將易捷作為新興業(yè)務(wù)引入居民的生活圈，提高消費(fèi)者對易捷便利店的認(rèn)可，通過優(yōu)化新業(yè)務(wù)的渠道，促進(jìn)非油品銷售增長。

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