“業績的取得，得益于經濟形勢持續向好及銷售企業量效齊增活動的有效開展。”中國石油股份公司副總裁、銷售公司總經理劉宏斌表示。
在市場增量上，除成品油銷量增幅較大外，26家地區公司的市場份額都較去年同期有所增加，個別企業增幅較大。銷售企業將增效的重點放在加油站增量上，不斷提高零售量，零售比例由去年的65.8%提高到67%，其中一些銷售企業的零售比例提升幅度較大，反映出銷售業務發展質量有效改善。
在燃料油、瀝青、潤滑油及非油品業務領域，發展質量也明顯改善。燃料油公司創效能力進一步提升，利潤較去年同期增加12.4億元，瀝青銷售量同比增長39%，市場份額繼續穩居國內行業之首。潤滑油公司潤滑油銷售量同比增長7%，高檔油比例達到69%。非油業務穩健發展，百萬元店達到340座。
量效齊增，發展質量不斷改善，源于銷售公司科學的營銷組織。今年上半年，中國石油銷售公司建立營銷周視頻例會制度，從總部層面強化市場分析研判，站在全局高度指導各地區、各單位順應市場變化，調整經營策略。各地區銷售企業通過開展世博微笑服務系列活動和形式多樣的主題促銷活動，借助IC卡發卡轉卡，改造老站、培育星級站，落實噸油含量工資制度增量增效，積極開發機構用戶，發展小額配送，抓住春耕、抗旱、三夏時機，千方百計擴銷增量。
各銷售企業通過開發、租賃、聯合和戰略合作等途徑，全面推進營銷網絡開發。上半年，銷售業務新投用加油站345座，新增零售能力226萬噸；建成油庫8座，新增庫容75.9萬立方米。東北銷售、西北銷售和大連海運堅持多途徑外調與租賃油庫收儲相結合，克服冰凍、地震、洪澇等災害的影響，精心組織調運，促進了煉廠增產上量，保障了市場平穩供應。
今年上半年，銷售企業精細化管理全面啟動，信息化建設加快，控本降費、員工培訓等各項工作進展順利，國際水準銷售企業目標穩步推進。
劉宏斌指出，下半年銷售企業將認真貫徹落實集團公司領導干部會議精神，緊密結合銷售業務實際，牢牢抓住“零售創效”這個牛鼻子，認真做好油品銷售、資源調運、網絡開發、小產品和潤滑油、非油業務、信息化建設、精細化管理、安全環保、隊伍建設等工作。
總部機關、各地區銷售企業、東北銷售、西北銷售、大連海運、燃料油公司、潤滑油公司等單位的負責同志及相關人員2000余人參加了視頻會。
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