2月9日訊 西北化工銷售公司2006年6月成立以來，始終將做好西部石化企業化工產品調運和區域銷售作為首要任務，持續加大與鐵路方面的協調力度，創新客戶服務模式，全面保障獨山子百萬噸乙烯、塔里木80萬噸大顆粒尿素和烏魯木齊石化百萬噸對二甲苯等重點項目投產后路暢通，實現了區內銷量的連續增長。

　　西北化工銷售不斷深化與鐵道部及各相關鐵路局的協調機制，每月到地方經信委爭取將公司運量列入鐵路重點運輸計劃，全力保障鐵路請車數量和劃承車到站。同時，這個公司盯住石化企業生產現場，確保劃承車實現100%報裝，2011年裝車較上一年增長16%。特別是在8月和9月各地強降雨造成部分路局停運的情況下，這個公司協調鐵路局實行“以車代庫”100臺，緩解了極端氣象條件下的運輸困難。2011年，這個公司通過鐵路運輸產品的比例提高到96%。在保障烏魯木齊石化百萬噸對二甲苯新裝置投產后路暢通中，這個公司針對產品全部需要通過鐵路運輸、集港運輸、河運和海運抵達沿海加工企業的復雜運輸形勢，協調鐵道部相關部門，按時完成自備罐車采購；組織攻關小組開展現場各環節作業協調，保障了裝置投產后負荷持續提高的生產形勢。

　　2011年，面對系統外產品沖擊，西北化工銷售實施主動出擊和差別化銷售策略，靈活應對，千方百計提高區內銷量。這個公司先后7次組織集中調研，對市場進行深入挖掘，不斷開發新客戶，實現區內市場銷量不減反增和效益增加，5年增加區內銷量的方式與將產品調往華東市場銷售相比節省運費近10億元；采取自儲、定向儲備和客戶購買并舉的方式，提前在銷售淡季將尿素布局到目標市場，以占西北38%的產能實現60%的市場份額；盯緊神華集團包頭和銀川煤基合成樹脂項目投產及生產牌號，提前調整物流方式和價格策略，使合成樹脂2011年銷量較上一年增加10%。

　　西北化工銷售積極創新客戶服務模式，推進企業向以客戶為中心和整體解決方案提供商轉變。這個公司一方面加大與直供大客戶技術交流與合作，主動為終端中小客戶提供加工技術及應用整體解決方案；另一方面，積極推進產銷研一體化運作，按市場需求配合生產企業開發出PE100管材料、丁腈橡膠2906和3308等新牌號產品，在西部市場競爭中始終處于領先地位。同時，這個公司著眼未來，推動區內化工產品需求增量，先后與西北8個地方政府簽訂戰略合作協議，并直接與有意向投資產品后加工的企業討論原料供應問題，配合地方政府開展招商引資，積極推動區內化工產業鏈延伸發展。

　　今后幾年，西北化工銷售將加強與地方合作，保障園區企業原料供應，進一步提升中國石油西部化工產品就地加工消化的數量和效益，積極為中國石油化工業務發展做出新貢獻。

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