國(guó)際能源網(wǎng)訊：年初以來(lái)，孝感石油牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)，高度重視市場(chǎng)分析在經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈中的突出作用，持續(xù)提升駕馭市場(chǎng)的能力。全面開展“比學(xué)趕幫超”和“全員營(yíng)銷和銷售勞動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)”主題活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)“見紅旗就扛，有第一就爭(zhēng)”的精神，打好“客戶爭(zhēng)奪、整體營(yíng)銷、陣地攻防、全員協(xié)同”等四戰(zhàn)戰(zhàn)役，激發(fā)全員營(yíng)銷激情，市場(chǎng)份額和效益得到進(jìn)一步鞏固。制定了2013年農(nóng)業(yè)用油保供方案、97#汽油的營(yíng)銷方案、97#汽油及重點(diǎn)站柴油的“油非”互動(dòng)營(yíng)銷方案等不同時(shí)期的特色營(yíng)銷方案，努力擴(kuò)大銷售規(guī)模，市場(chǎng)份額達(dá)72%。充分利用客戶管理系統(tǒng)，做好客戶維護(hù)、開發(fā)工作。上半年，我們一方面充分利用春節(jié)前夕，自籌資金采購(gòu)小禮品，落實(shí)專人重點(diǎn)對(duì)孝感市政府、市委小車隊(duì)、市財(cái)政撥款單位等政府采購(gòu)客戶，通訊、保險(xiǎn)、三江、物流等合作伙伴進(jìn)行了走訪。另一方面，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，借“營(yíng)改增”機(jī)遇，由各縣市公司經(jīng)理帶領(lǐng)加油站站長(zhǎng)對(duì)區(qū)內(nèi)物流行業(yè)客戶、潛在客戶及固定大客戶走訪，并為他們送去了枸杞系列特色商品。通過(guò)客戶走訪，增進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的感情，鞏固了忠誠(chéng)客戶，開發(fā)了潛在客戶，拉近了游離客戶，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)客穩(wěn)量、增客增量的目標(biāo)。同時(shí)，充分發(fā)揮客戶管理系統(tǒng)和加油卡在客戶開發(fā)維護(hù)中的作用，強(qiáng)化預(yù)警客戶的走訪，挽回流失客戶、開發(fā)潛在客戶。1-6月份，新增單位客戶25個(gè)，月增銷量1300多噸。

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