前三季度,湖北黃石石油成品油經(jīng)營堅持質(zhì)量優(yōu)先、量效并重,不斷貼近市場、貼近客戶、貼近一線,充分、靈活運用各類利好政策、機遇,累月銷售完成計劃111.5%,不僅實現(xiàn)了成品油銷量大幅增長、經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)靠前,還連續(xù)9個月保持銷量完成率全省第一。
競爭激發(fā)全員活力。一方面堅持能人治站,實行公開、公平、公正競崗,站長隊伍危機意識、市場意識和競爭意識切實增強,一方面開展全員營銷競賽,能者多銷,多銷多得,員工隊伍比拼意識、服務意識和爭先意識切實增強,1-9月,黃石石油區(qū)內(nèi)加油站力克地方經(jīng)濟發(fā)展放緩、內(nèi)地市場需求疲軟不利形勢仍然實現(xiàn)增量6295噸。
獎勵添足一線動力。在銷售競賽獎勵的基礎上,黃石石油重點開展97#汽油促銷,除省公司獎勵全部發(fā)放一線員工之外,公司自籌費用,對加油員每銷售一升獎勵2分,對站長同比增量1噸獎30元,這一激勵立竿見影,黃石公司97#汽油銷售進度從6月第八上升至9月第五,一個季度提升3個名次。
攻堅挖掘市場潛力。對區(qū)內(nèi)市場,黃石石油敢想敢干、主動作為,全面打響拓市攻堅戰(zhàn),一方面,以加油站周邊3公里為半徑,徹底摸查用油客戶,制作現(xiàn)有、潛在和競爭對手客戶分布圖,鍥而不舍、持之以恒開發(fā)客戶,僅3季度,黃石全區(qū)有效客戶數(shù)環(huán)比增加2647個,大客戶數(shù)同比增長13.29%;另一方面,精心舉辦零售客戶座談會,鉆石客戶現(xiàn)身說法,對流失客戶、競爭對手客戶展開密集宣傳,多家月用油量超過50噸的客戶被挽回或是有合作意向。
拼搶掌握區(qū)外先機。黃石石油大廣南高速3對服務區(qū)加油站今年全面建成投營后,該公司抓住良機、開足馬力,加大攻勢宣傳,資源重點扶持,開業(yè)僅一年,6座加油站1-9月已實現(xiàn)銷量超過3萬噸,其中,大冶服務區(qū)加油站月銷量同比增長達到364.4%.黃石石油高速版塊保持強勁勢頭,有力地服務了全區(qū)上量創(chuàng)效,對提振全區(qū)銷量和全員信心起到了引擎作用。
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