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中國石油銷售布陣沖刺全年目標

   2013-10-18 中國石油報王晶

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核心提示:國際能源網訊:10月14日,銷售公司召開四季度工作視頻會。根據集團公司“保發展、保穩定、保安全”工作要求

  國際能源網訊:10月14日,銷售公司召開四季度工作視頻會。根據集團公司“保發展、保穩定、保安全”工作要求,結合經營形勢,對四季度重點工作做出部署,提出要量效兼顧,特別是以效益為先,全力以赴做好四季度工作。

  進入四季度,銷售業務面臨的經營形勢依然嚴峻。主要體現在銷售進入淡季,資源整體供大于求,市場競爭更加激烈;煉廠進入滿負荷生產期,保生產后路暢通任務艱巨。同時,國IV汽油質量升級時間緊、要求高。

  “調結構、提質量、增效益”,這是銷售業務確定的總體發展思路。在此基礎上,銷售公司強調四季度要強化營銷、突出零售、控本降費、嚴守“紅線”,推動銷售業務實現有質量、有效益、可持續發展。

  突出零售上量。繼續完善油卡非一體的零售工作機制,促進整體營銷;持續推進雙低站的治理,確保今年年底前3000噸以下站全部實行經營目標責任制管理;做好全流程診斷與優化,確保今年年底前320個試點站診斷工作全面推開;完善加油卡積分管理機制;搞好組合營銷,提高油非轉化率。同時,積極推進以零售為核心的營銷體制機制建設,建立全方位服務零售、全員保障加油站運行的管理體制和運行機制,讓加油站集中精力服務客戶、開發市場、創造效益。

  強化營銷組織。密切關注市場走勢和競爭動態,推進低庫存運行,加強終端用戶開發維護,有效開展外采,進一步提高資源、市場、營銷、調運的統籌運作能力。

  抓好控本降費。強化運費控制和損耗管理,抓好租賃費專項清理和低效無效資產清理,完善費用標準體系建設,持續推進優化用工。

  嚴守質量、計量和安全“三條紅線”。樹立安全就是效益的理念,嚴格承包商準入和現場作業管理,全面落實安全總監職責和工作機制,筑牢安全防線。結合汽油質量升級,進一步強化油品數質量管理。

  此外,針對國IV汽油質量升級和冬季運行要求,做好相關工作。

  三季度,各銷售企業緊緊圍繞“擴銷、降庫、推價、創效”的工作要求,克服油價頻繁波動,市場競爭加劇等不利影響,抓住消費旺季,突出零售創效,推進精細化管理,各項工作平穩受控運行。



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