10月份，煉銷公司以效益為導向，努力拓銷降庫，當月銷售瀝青78.5萬噸，創歷史最高。同時，瀝青庫存環比下降11萬噸，為實現年底降庫目標奠定了良好的基礎。

　　6月份以來，國際原油價格一路下跌，10月份三種基準原油FOB價較6月份下跌20.6%，國內成品油價格也經歷了首次7連跌，汽柴油的跌幅均超過了11%，而煉銷公司瀝青銷售價格不但沒有降低，反而較6月份提升了37元/噸。相較成品油的價格跌幅，煉銷公司10月份銷售瀝青增效3.5億元以上。

　　四處出擊拓市場搶尾量

 　 10月份既面臨國慶長假，又是北方地區的寒冷冬季來臨前的道路施工尾期，煉銷公司提前謀劃，主管領導及各區域經理等相關銷售人員有計劃地走訪客戶，變坐商為行商，特別強調與大客戶的合作，搶抓大戶，搶占施工尾量，保證了銷量的提升。如授權山東高速投標，取得了青龍高速城陽至萊西段的供貨權。

　　10月份全月供應大工程項目39個，比上月增加9個，供貨量比全年最高的9月份高出了30%。10月份前10大客戶提貨21.64萬噸，環比增長42.7%。

　　精細管理提高出廠效率

　　為了與競爭對手爭奪年內最后的市場，煉銷公司銷售人員發揚“白+黑”、“5+2”的精神，與客戶緊密對接，不放過任何一點客戶需求，并及時將客戶需求反饋給生產企業，引導企業生產適銷對路的產品，協調企業根據需要調整裝車發運時間。尤其是對鐵運和船運客戶，早早地就安排好運輸工具，做到產品、運輸工具、銷售訂單及時匹配。精細的管理提高了運行效率，全月鐵路自備罐車裝車達1614輛，9.57萬噸，創年內新高；多個生產企業刷新銷售出廠紀錄：金陵石化創單月最大出廠量，達13.27萬噸；茂名石化創單月最大出廠量，達10.3萬噸；齊魯石化單日汽運出廠量4940噸，破歷史紀錄；青島煉化單日汽運出廠量893噸，創歷史新高。

　　自主研發滿足特殊需求

　　煉銷公司利用其擁有“中國石化煉油特殊產品應有技術研究中心”的獨有技術優勢，大力開發新產品，拓寬了瀝青市場。面對國內部分地區處在高溫地區，需要硬質瀝青，而各生產企業又難以穩定供應的實際，他們自主研發了30號瀝青，10月份生產供應福建金海高速0.3萬噸，搶占了市場高地。

　　來料出口拓展國際市場

　　為提高瀝青的銷量，煉銷公司一直把國際市場作為一個重要的渠道來開發。他們與企業協商，與國際事業公司緊密合作，先后打通了茂名、鎮海、金陵等企業的來料復出口瀝青的流程，開通了散裝與桶裝兩種物流方式。10月份，他們克服企業銷售方案調整的困難，反復溝通協調，最終來料復出口瀝青超過了2萬噸，創全年第二高。

　　金融服務支持產品銷售

　　煉銷公司對客戶進行認真分析，分類管理。對忠誠的客戶在資金管理上予以支持，通過采取交易鏈融資、放寬承兌匯票收取的銀行范圍、臨時授信等方式解決客戶的臨時資金周轉困難，提高了客戶對煉銷公司的信賴，搶占了客戶。10月份，煉銷公司對瀝青客戶有選擇地收取承兌匯票超過了1.2億元，有力地支持了銷售工作。

 

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