國內外經濟持續下行、工業用戶產品滯銷、化工產業重新洗牌、煤炭降價造成的能源價格失衡……

從2014年初起，一系列嚴峻的問題擺在了華星公司面前：重點工業用戶氣量銳減，多氣源用戶引入外部低價氣源，一些用戶采用“煤氣轉換技術”不再使用天然氣，華星公司一季度日均銷量銳減30萬方。異常嚴峻的經濟態勢和劇變的市場形勢，直接影響著華星公司的轉型發展和年度目標任務的完成。

如何提高工業用戶用氣量？怎樣使雙氣源用戶選擇增量使用我方的氣？如何提高市場競爭力拓展優質用戶？一場“保市場、保效益”的戰斗在爭分奪秒中打響，華星公司轉型發展駛入快速通道。

是盾，就寸土必守，打好優質市場的“保衛戰”

走市場訪用戶。將辦公地點前移，公司領導帶領銷售人員走訪用戶生產車間，了解用戶之所想用戶之所需，破除了以往賣方和買方之間無形的圍墻，以“共榮共生，共謀發展”的思路，做好洽談協商，實時跟蹤用戶生產，編制科學、高效的供氣方案。

測價格擬措施。在詳細的市場調研基礎上，通過精確到分毫的價格數據測算，確定了“量價掛鉤、階梯氣價”的方案。實現一個用戶一個策略，針對客戶的銷售重點，量身定制促銷方案，激發客戶提高生產量的動力，增強用戶對華星的依存度，從而天然氣銷售形勢得以扭轉，實現了“保市場、保效益”的工作目標。

建體系強管理。雖然華星的銷量回暖，但用戶自身經營并沒有立即好轉，應收賬款的回收問題隨之而來，數家客戶出現付款不及時、付不出款的現象。公司資金占用數額較大，風險日漸加劇。為了讓應收款回收風險得到有效控制，建立起用戶信用管理體系，規范信用管理，合理控制賒銷規模，同時，積極主動尋思路找辦法，多管齊下確保氣款回籠。

是劍，就披荊斬棘，發起單井銷售的“攻堅戰”

近年來，華星已先后實現15口邊遠單井投產建銷。由于地理位置偏遠，且大多單井遠離公司既定銷售區域，遠離現有管網范圍，為快速實現天然氣快速建銷、即產即銷，憑借磨平鞋底子、磨破嘴皮子的工作態度，與擬發展用戶主動搭橋，積極協商，克服了無自有管線，運輸條件復雜、開發銷售地域跨多省市等困難，做好邊遠單井投產建銷。

快速實現了第一口邊遠頁巖氣井丁頁2HF井的銷售工作，打開頁巖氣井銷售的新局面；首創井口以外所有設施由用戶投建的銷售模式，成功完成了回龍6井的天然氣銷售；以元陸3井、16井、28井投產契機，推進單井銷售招投標機制建立，進一步開啟了華星單井銷售的全新模式。

在工作流程、信息交流、規范制度等方面不斷提高單井銷售科學管理水平，強化產銷銜接，逐步形成了自井場踏勘、市場調研到方案策劃、工程建設、后期跟蹤的管理體系，使邊遠單井的銷售模式向多元化、科學化的方向發展，結合西南油氣田“三大會戰”的全面推進，編制《西南油氣田邊遠單井生產銷售管理規定》，進一步規范單井快速投產建銷運行機制，2014年共實現單井銷售天然氣4300萬方，及時確保邊遠單井的產銷平衡。

通過華星全體員工的不懈努力，2014年，公司天然氣銷量突破5.6億立方米，履行了“將每一方氣實現最大效益”的承諾，在競爭日趨激烈的天然氣市場博弈中，不進則退。

在業績面前，華星人躊躇滿志，滿懷百尺竿頭更進一步的豪情，速寫2015更加亮麗的篇章。
 

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