10月19日，大慶油田裝備制造集團抽油機生產車間十分忙碌。“我們又重返美國市場了，雖然只中標了3臺抽油機，卻有著里程碑意義。”這個集團銷售公司國際市場開發分公司美國市場負責人謝詳路十分興奮。

謝詳路認為，大慶油田裝備重返美國市場，說明退出美國抽油機市場一年多的大慶抽油機產品，再次得到了美國用戶認可，是這個集團在美國市場開啟新征程的標志。

美國抽油機市場是大慶油田裝備制造集團海外的重點市場之一。這個集團曾憑借優質的產品、良好的信譽和“三貼”服務方式，贏得了美國用戶的認可，連續多年獲得美國訂單。但2014年6月以來，因受外部市場資本、資源整合及合作方運營策略調整等因素影響，這個集團被迫退出了美國抽油機市場。

要想在美國市場再度占有一席之地，一切都要從頭開始。這個集團國際市場開發分公司的工作人員繼續把“走出去”參與國際競爭作為首要戰略，并落實到行動上。他們多次研討重返美國抽油機市場的開發策略，通過網絡搜索、國際友人牽線搭橋等方式，全力以赴尋找合作伙伴。一封封電子郵件進行溝通、一個個網絡電話相互交流、一張張投標單完成申報……經過450多天的不懈努力，他們終于獲得了回報，再次成功撬開美國抽油機市場大門，拿到了新客戶的抽油機訂單。

來之不易的新訂單樹立了國際市場開發員工們繼續開拓進取的信心，也證明了大慶油田裝備在美國市場有著良好聲譽。

“想要獲得批量訂單，還有更長的路要走。我們一定會憑借一流技術、一流工藝、一流服務完成好這批訂單。”謝詳路說。

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