從去年3月份以來，皖北的柴油零售市場可謂“亂象叢生”，由于批零差價加大，受利益驅(qū)使，無證經(jīng)營的加油站點和配送車如雨后春筍般地冒出來，給正規(guī)油品經(jīng)銷商，特別是中國石化蚌埠公司的零售經(jīng)營帶來了不小的沖擊。

面對嚴(yán)峻的市場狀況，中石化蚌埠石油干部職工沒有放棄努力，從強化加油站基礎(chǔ)管理、提高現(xiàn)場服務(wù)水平到全面開展“一站一策”，奮力與競爭對手周旋、搶奪零售市場份額，與此同時，隨時關(guān)注市場變化，旨在奪取成品油銷售市場制高點。

機會總是不讓有心人吃虧，今年十月份以來，成品油零售市場頃刻間發(fā)生巨大變化，尤其是柴油銷售，批零差價不斷收窄，不法加油站點和流動配送車的劣質(zhì)油品給消費者造成的傷害，都給蚌埠零售提高了極大商機。商場如戰(zhàn)場，面對這利好的市場環(huán)境，蚌埠零售迅速出擊，以飽滿的熱情和百倍的信心搶占成品油零售市場。該公司一是積極主動與政府相關(guān)部門的溝通、匯報，詳細(xì)說明目前蚌埠地區(qū)成品油市場狀況，劣質(zhì)油品和非法油品經(jīng)營給消費者帶來的傷害和安全隱患，取得政府相關(guān)部門取締和打擊非法經(jīng)營成品油的決心，尤其是三縣公司均與政府相關(guān)部門保持較好的溝通渠道。二是強化加油站基礎(chǔ)管理，努力給顧客營造較好的消費環(huán)境，提供質(zhì)優(yōu)量足的油品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用品牌優(yōu)勢向管理要效益。三是進一步梳理客戶資源，重點對流失的終端大客戶逐戶登門拜訪，重新建立供銷關(guān)系.

在瞬息萬變的市場環(huán)境下，蚌埠石油憑借靈敏的市場信息，主動迎接成品油銷售市場的新變化，成功拉回了如城際公交股份有限公司等年加油額超百萬元的一批終端大客戶，使零售量逐日遞增，特別是柴油日均銷售量已與去年同期持平。看到加油站日漸增多的大貨車，站長和員工都露出了興奮的笑臉。“車輛多了，便利店銷售額也上去了，我們的薪酬又要增加了”，一線員工高興地說。

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