2016年12月，廣東石油油品機出零售銷量103.1萬噸，同比增長3.8%，環(huán)比增長7.2%，創(chuàng)歷史新高，位居全系統(tǒng)之首。

2016年12月，廣東石油強化市場調(diào)研，以“三找準(zhǔn)”(找準(zhǔn)市場、需求、商機)策略搶市場爭銷量，實現(xiàn)汽柴油銷量雙提升。

找準(zhǔn)市場，精準(zhǔn)營銷。廣東石油組織4個調(diào)研組奔赴各地，對路網(wǎng)變化、競爭對手價格情況等進行現(xiàn)場摸查，根據(jù)競爭對手和市場實際，及時調(diào)整營銷對策。12月，新增月需求10噸以上的客戶157個，月增量1.8萬噸。

找準(zhǔn)需求，實現(xiàn)柴油增量。廣東石油抓住年底公路運輸旺季，在柴油客戶較多的高速、國省道站開展“柴油加滿送禮”營銷活動，利用微信和APP，對綁定加油卡的客戶派送便利店電子券，多加多送，線上線下油非互融共促，實現(xiàn)營銷創(chuàng)效“乘數(shù)效應(yīng)”。12月，廣東石油油品機出銷量同比增長0.6%，實現(xiàn)近半年來的第一次正增長。

找準(zhǔn)商機，搶先抓早造勢提量。廣東石油抓住圣誕、元旦等節(jié)日契機，提前在300座重點加油站現(xiàn)場添置節(jié)日元素、張貼營銷海報等，積極營造節(jié)日銷售氛圍，并通過加油廣東APP、微信公眾號和員工朋友圈，提前發(fā)送調(diào)價通知和節(jié)日營銷活動信息。12月，廣東石油加油卡客戶自助充值比例達31.8%，同比提升8.2個百分點。

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