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中石油淄博公司:春節(jié)非油推介會收獲369萬訂單

   2017-01-12 魯中網

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核心提示:1月4日至5日,淄博公司舉行春節(jié)非油推介會。為方便客戶,此次推介會共設臨淄和淄川兩個會場,臨淄、張店、

1月4日至5日,淄博公司舉行春節(jié)非油推介會。為方便客戶,此次推介會共設臨淄和淄川兩個會場,臨淄、張店、高青、桓臺4個支部的客戶匯聚臨淄會場,周淄、博沂支部的客戶匯聚淄川會場,共有200多位客戶到場,現(xiàn)場收獲訂單369萬元,實現(xiàn)了2017年非油銷售 “開門紅”。

能夠取得如此佳績來自于公司、支部、加油站的齊心協(xié)力、共同努力。“每一次推介會的成功都是精心籌備的結果。”公司分管非油業(yè)務的領導張艷峰說。據(jù)業(yè)務運作部主任馬愛君介紹,為了奪取此次春節(jié)非油推介會的勝利,公司上下提前一個月就開始織網、撒網,最終在推介會現(xiàn)場用盡“洪荒之力”拉網,贏得了369萬的客戶訂單。

織網:營造節(jié)日氛圍,尋找客戶痛點。公司提前一個多月就開始籌備此次春節(jié)非油推介會,在便利店打造節(jié)日商品堆頭陳列,讓商品走進客戶視線;播放歡快的音樂,營造喜慶的節(jié)日氣氛。同時,各加油站員工深入周邊超市、大賣場進行調研,摸底各類商品價格,以此來制定能夠打動客戶心坎的促銷價格,調動客戶購買欲。另外,公司非油專業(yè)線人員積極同供應商對接,來給客戶爭取最優(yōu)惠的政策。

撒網:傳遞商品信息,對接客戶需求。為了把春節(jié)非油推介會的信息全面?zhèn)鬟_給客戶,公司上下通過各種途徑、方式進行活動造勢。制作精美宣傳頁、富有沖擊力的H5,加油站員工天天微信、朋友圈推送推介會信息,公司微信公眾號發(fā)布微信圖文,充分利用新媒體資源組合宣傳。并用好廣播,站內站外宣傳造勢。此外,對于機構客戶、重點大客戶,多次上門拜訪,對接客戶需求,服務上門,全力抓好大客戶。

拉網:現(xiàn)場全力促單,力爭更多收獲。在推介會現(xiàn)場,加油站員工使勁“洪荒之力”力促客戶簽單。他們自編自演精彩的節(jié)目,來調動現(xiàn)場氣氛;供應商在現(xiàn)場進行商品推介互動,客戶踴躍參與;現(xiàn)場的各種互動游戲、抽獎活動,讓客戶歡聲笑語不斷。在火熱的現(xiàn)場氛圍中,加油站員工始終圍繞客戶身邊,熱性細心服務客戶,力促客戶簽單。面對著熟悉的加油員們又跳又唱,客戶們都很興奮,“真沒想到加油員們不僅能賣油,還能跳能唱,你們中石油的人太牛了。”加油員的熱情感染了客戶,一個個大單頻頻簽訂。一位連續(xù)參加了4次推介會的老客戶表示,他每次都參加,每次訂單都在10萬元以上,“你們中石油的產品好、服務號,所以只要是中石油推介的產品我信任。”無需多言,客戶的信任就是最好的回報。

“推介會的成功舉辦僅僅是第一步,接下來的工作才是最為重要的。”馬愛君表示,公司將優(yōu)化路線、優(yōu)選客戶、用好小團隊,把商品保質、保量、及時、高效的送給客戶,以最好的服務來回報客戶的信任。



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