兩個(gè)月來(lái)，中國(guó)石油山東濱州銷(xiāo)售分公司大力落實(shí)山東公司要求，將雞年生肖卡、小馬寶莉卡等特種卡納入非油核心商品銷(xiāo)售名錄，制定銷(xiāo)售激勵(lì)方案，強(qiáng)化員工開(kāi)口推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)特種卡銷(xiāo)售數(shù)量、收入、毛利環(huán)比分別增長(zhǎng)183%、285%、386%，特種卡銷(xiāo)售模式的成功為油非互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)新的著力點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。 　　
    “工作有計(jì)劃、行動(dòng)有方案”，為加快推進(jìn)特種卡銷(xiāo)售，非油專(zhuān)業(yè)線(xiàn)制定了特種卡銷(xiāo)售激勵(lì)辦法，并入4月份非油促銷(xiāo)獎(jiǎng)懲方案，將售卡指標(biāo)分解到每一座加油站，配套單張返利和超額單張返利兩項(xiàng)激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。 　　
    壓力和激勵(lì)同時(shí)傳達(dá)到加油站，各站也紛紛行動(dòng)起來(lái)。26站小馬寶莉卡銷(xiāo)售指標(biāo)為6張，站經(jīng)理張倩首先跟站上員工算賬，“特種卡毛利高，賣(mài)一張卡能抵得上賣(mài)3箱娃哈哈礦泉水”，每天晨會(huì)分享售卡經(jīng)驗(yàn)、公布上一班組員工售卡獎(jiǎng)勵(lì)，兩個(gè)班組比學(xué)趕超，員工銷(xiāo)售熱情一浪高過(guò)一浪，最終實(shí)現(xiàn)售卡124張。 　　
    “步步有確認(rèn)、事后有總結(jié)”，非油專(zhuān)業(yè)線(xiàn)及時(shí)跟進(jìn)特種卡銷(xiāo)售進(jìn)展，并在公司每周生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)通報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)將特種卡銷(xiāo)售納入加油卡統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)特種卡從訂貨到銷(xiāo)售、從跟蹤到管理的無(wú)縫對(duì)接。 　　
    長(zhǎng)期以來(lái)，濱州公司始終堅(jiān)持油非互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在促銷(xiāo)方式方面，摸索出了滿(mǎn)額贈(zèng)禮、加錢(qián)換購(gòu)等卓有成效的促銷(xiāo)方式，在技能提升方面，摸索出了聯(lián)合競(jìng)賽、以賽促訓(xùn)等崗位練兵方式，此次特種卡銷(xiāo)售模式的成功實(shí)踐為公司油非互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在卡銷(xiāo)售領(lǐng)域探索出了一個(gè)新的著力點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。

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