9月25日，習(xí)近平總書記出席北京大興國際機場投運儀式，明確指示要加快建設(shè)交通強國。作為大興國際機場道路建設(shè)所需瀝青材料的主要供應(yīng)商之一，燃料油公司成立專門市場開發(fā)與保供服務(wù)小組，為北京大興國際機場提供全天候全過程定制化服務(wù)，累計供應(yīng)6萬噸，其中特殊高品質(zhì)定制指標(biāo)改性瀝青1.8萬噸，為機場全面正式投用貢獻了中國石油的力量，尤其是優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)彰顯了央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，得到了客戶的好評點贊。

近年來，瀝青產(chǎn)品作為完全市場化的大宗產(chǎn)品，資源來源更加多元化，主要競合伙伴采取更加靈活的營銷策略，國內(nèi)瀝青產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，傳統(tǒng)重交瀝青價值下降，市場競爭更加白熱化。燃料油公司緊緊抓住國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的有利契機，立足集團公司產(chǎn)業(yè)鏈和效益最大化原則，毫不動搖地堅持做強瀝青，不斷增強適應(yīng)市場、搏擊市場、引領(lǐng)市場的競爭力，“昆侖”瀝青源源不斷鋪上祖國南北大地，并出口非洲等海外市場。

持續(xù)優(yōu)化營銷體制機制，健全以需求為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為主體的產(chǎn)研銷協(xié)調(diào)機制。推行“科研攻關(guān)+商務(wù)談判+技術(shù)服務(wù)+產(chǎn)品營銷”模式，探索“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”，改進瀝青銷售單項獎獎勵辦法，推動量效齊增。經(jīng)過瀝青資源合理流動、全國“一盤棋”整體配置，公司瀝青總銷量、重交瀝青銷售均價均大幅超出主要競合對手，繼續(xù)鞏固和擴大國內(nèi)瀝青行業(yè)領(lǐng)先新優(yōu)勢。

打造瀝青“超市”資源平臺。堅持自產(chǎn)、直屬、委托加工資源為主，外采及進口資源為補充的資源結(jié)構(gòu)，保障煉化企業(yè)和穩(wěn)定回購客戶后路暢通，實現(xiàn)一體化回購瀝青合作穩(wěn)定長期，確保外采及進口瀝青資源拓展渠道和穩(wěn)定采購量雙管齊下，突出資源整體優(yōu)化，對于每種資源或品牌，明確不同時段的高效目標(biāo)市場。

堅持營銷終端化差異化品牌化。盯住國家重大戰(zhàn)略實施，跟蹤京津冀協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)、海南自由貿(mào)易港、粵港澳大灣區(qū)等事關(guān)品牌價值的終端項目，發(fā)揮自加工和前沿庫優(yōu)勢，多管齊下擴大零售業(yè)務(wù)。按照“做實服務(wù)”的定位，主動前移市場觸角，特別是進一步緊貼瀝青行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級、品質(zhì)升級和服務(wù)升級，強化產(chǎn)品定制化系列化高端化的引導(dǎo)和市場服務(wù)，加大防水卷材瀝青、膠粉瀝青等高端市場開發(fā)、合資合作和定制供應(yīng)，與客戶合作在施工現(xiàn)場生產(chǎn)改性瀝青，提升客戶便利化水平。

提升瀝青期貨操作水平。針對瀝青資源來源廣、庫存量大、市場風(fēng)險高的特點，提供更多保值、期現(xiàn)結(jié)合、遠期鎖價銷售、點價銷售等創(chuàng)新策略，努力在為現(xiàn)貨銷售提供支持的同時，實現(xiàn)瀝青期貨持續(xù)增利。(何毅)