超威集團創立于1998年，十余年來始終專注于一件事情：研發推廣新型續航能力超強的無鎘綠色環保電池，為電動車用戶帶來強勁的動能體驗。深耕市場18年，勇于變革、敢于創新，鑄就電池行業的領軍企業。

超威集團的不斷發展壯大，除了自身的努力，更離不開廣大聯營商家人的支持協作。

2月29日，1000多名超威電池聯營商從全國各地奔赴浙江長興超威總部，參加2016全國聯營商峰會，感受來自超威大家庭的溫暖。超威集團董事長周明明在大會上強調：超威的事業，是聯營商家族可以傳承的常青事業。總裁楊新新則勉勵廣大聯營商要打開思想、勇于變革，標桿引路、典型示范，上下齊心、萬眾協力，最終實現“聯營商富，則超威富;聯營商強，則超威強”的目標。

正是因為有這么多優秀的聯營商堅定地與超威同行，超威才能如虎添翼，發展壯大的速度越來越快。我們電話采訪了幾位超威電池的聯營商，來聽一聽他們的真心話——

京津冀大區海淀聯營商秦延雷：“超威大品牌，值得我信賴。”

我是在2008年加盟超威、成為超威電池聯營商的，一晃就過去了八年?？梢哉f，這八年來，我親身感受著超威品牌的日益壯大，也和超威電池共同成長。超威電池品牌強大、產品質量更好、總部具備強大的技術優勢，這些都是我當初選擇成為超威聯營商、又一直堅持做到現在的重要原因。在產品功能、渠道建設、團隊管理、售后服務這些方面，超威一向做得很好，我想這些是超威能在同行業競爭中取勝的關鍵因素，同時也帶給我們聯營商極大的信心和底氣。

電動車電池行業算是新興行業，電池產品又是電動車配件的“大心臟”，對用戶的騎行體驗至關重要。在北京，因為多數人工作的公司和住處相距比較遠、公共交通又很發達，大部分工薪階層出行選擇乘坐地鐵和公交車等交通工具，騎電動車上下班的人不是很多，我們的用戶主要集中在城鄉結合部和郊區一帶。

今年年初，超威推出了“續航能力更強、動力更持久”的黑金電池，從目前的市場反饋情況來看，雖然黑金電池和同類型普通電池相比，價格要略高些，但銷售情況還是很不錯的?？偛堪l起的全國區域范圍的拉力賽、堆頭大賽等等，我們區域的代理商都會積極參與，通過這些活動，更好地拓展了市場，提升了產品銷量和超威品牌知名度。

為了讓聯營商和代理商更好地拓展市場，超威在市場投放資源、推廣活動、廣告宣傳方面一向很給力，還會不定期地推出各種政策，未來希望在這些方面加大力度，希望超威生產的電池質量保持穩定、產品線更豐富、更新迭代的速度再快一些。

江蘇連云港地區聯營商張復安&周麗芳：“我們不喜歡價格戰。”

我們夫妻倆成為超威電池聯營商的時間并不是很長，只有兩年左右的時間，之前在代理其他二三線品牌的電池。超威作為電動車電池行業的一線品牌，吸引力更大，就轉而做這個品牌了。和其他品牌相比，超威公司在渠道、網絡、終端客情等方面的優勢還是很明顯的，給予我們聯營商的技術支持、優惠力度也很大。總部對于每個區域的聯營商都定了明確的銷售目標，通過我們夫妻倆的通力合作，完成銷售任務量基本沒問題，所以，我們對于代理好超威品牌，實現公司和個人利益的雙贏，還是信心滿滿的。

我們不喜歡價格戰，有時品牌之間為了爭奪市場份額，會大打價格戰。雖然在價格戰期間，電池的銷量會提升，但對于我們聯營商和代理商，利潤實際是下滑的，有的甚至會虧本經營。

從長遠來看，價格戰對整個行業的發展是不利的，要想在激烈的市場競爭中取勝，依靠的應該是先進技術、品質過硬、銷售渠道多樣化、售后服務完善這些方面，而不是價格戰。令我們聯營商感到欣慰的是：超威一直主打技術牌，拒絕價格戰。

河北承德地區聯營商朱建平：“因為專注，所以專業。”

我是從2010年開始，正式成為超威電池聯營商的，我是浙江長興人，超威總部就在長興，是行業的龍頭企業。之前我從部隊復員回到家鄉，就加入超威集團，被分配到河北承德辦事處擔任銷售經理，沒想到從此就在承德生根發芽了：這幾年來，我在承德認識了現在的愛人、我們組建了自己的小家，并且有了兩個可愛的孩子，現在愛人還有丈母娘、小舅子都在和我們一起經營超威電池，是一家收入的主要經濟來源。

幾年前，超威集團改善了辦事處建制，改成了聯營商經營模式，我也就成為了超威聯營商大軍中的一員。這幾年市場競爭不斷加劇，感覺電池生意也越來越不好做，通常我每個月能賣出2000組左右的電池，每年的2、3月份和7、8、9三個月是銷售旺季，銷售量會增加一些。如果要做一個劃分：售出的這2000多組電池中，1000多組電池靠的是品牌，還有1000多組電池靠的就是人脈，所以對于聯營商，平時積累人脈就很重要。

以我個人的體會，超威最大的優勢就在于專注。這么多年來，超威專注于研發推廣新型續航能力超強的無鎘綠色環保電池，在電池領域精耕細作、精益求精，所以超威電池的技術含量更高、品質更好，品牌更值得用戶信賴。這樣我們聯營商在面向車行、終端代理商時，都不用花費太多的口舌介紹超威品牌，他們很自然地就認同這個品牌了。

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