本報(bào)訊 今年以來(lái)，新疆石油扎實(shí)開(kāi)展“牢記囑托、感恩奮進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展、打造一流”主題行動(dòng)，搶抓新疆高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇期，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬銷售渠道，全力構(gòu)建LNG加氣走廊，天然氣銷量居區(qū)外銷售企業(yè)前列。

精益管理，持續(xù)完善LNG網(wǎng)絡(luò)布局。按照集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)布局指導(dǎo)意見(jiàn)，制定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展三年滾動(dòng)規(guī)劃、“十四五”發(fā)展規(guī)劃，瞄準(zhǔn)新疆高速公路市場(chǎng)搶灘布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)G30連霍（連云港—霍爾果斯）高速公路新疆段沿線全面突破，累計(jì)建成9對(duì)18座LNG站點(diǎn)，占據(jù)G30連霍高速公路新疆區(qū)域終端市場(chǎng)首位。在進(jìn)疆通道入口、重要城市全線持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局，并針對(duì)成熟市場(chǎng)重點(diǎn)布局。今年以來(lái)新投運(yùn)7座加氣站，目前在營(yíng)加氣站52座，在新疆重點(diǎn)高速公路、國(guó)（省）道已構(gòu)建LNG走廊的基本輪廓，為天然氣銷售提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)施策，有效實(shí)現(xiàn)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)。調(diào)研全疆CNG、LNG市場(chǎng)，圍繞資源供應(yīng)、銷售渠道等充分論證研判LNG工廠、大客戶群體、物流園區(qū)、重卡加氣等發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有站點(diǎn)進(jìn)行增加LNG業(yè)務(wù)可行性分析，通過(guò)柴油大站改造為加氣大站等措施，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源高效轉(zhuǎn)化。面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采銷聯(lián)動(dòng)提升盈利能力，每日動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)銷量、價(jià)格和庫(kù)存情況，及時(shí)關(guān)注周邊市場(chǎng)供需情況，實(shí)施差異化營(yíng)銷，前7個(gè)月LNG銷量同比增長(zhǎng)102%。

精細(xì)謀劃，創(chuàng)新打造跨省營(yíng)銷通道。創(chuàng)立遠(yuǎn)距離定點(diǎn)引流工作法，在客戶管理上進(jìn)一步區(qū)分識(shí)別引流客戶，對(duì)外省引流客戶給予聯(lián)動(dòng)特殊優(yōu)惠，并“一戶一檔”建立客戶檔案，對(duì)客戶實(shí)施精準(zhǔn)畫(huà)像、定期回訪。因地制宜實(shí)施差異化服務(wù)，在進(jìn)疆通道入口打造特色司機(jī)之家、愛(ài)心驛站，拓展新疆美食、特色奶茶等項(xiàng)目，有效提升客戶滿意度、回頭率、加滿率。 

（孫 筱）