本報記者 舒志國 通訊員 王佳晶

近日，浙江石油與浙江麗水市城投集團達成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在新能源等領域開展全方位合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏。今年以來，浙江石油與多家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為布局新興賽道、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級奠定堅實基礎。

浙江石油認真貫徹落實集團公司2024年中工作會議精神，牢牢把握“油要穩(wěn)住、氣要做大、氫要布局、電要快拓、服要豐富、數(shù)要智能”戰(zhàn)略定位，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，加快布局新興賽道，加大改革創(chuàng)新力度，不斷提升核心競爭力，著力打造銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新標桿。

穩(wěn)住油氣基本盤，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢

入夏以來，浙江石油抓住汽油消費旺季，通過開展高標號汽油銷售競賽，精心策劃“愛跑98”汽油營銷，推動高標號汽油銷量再創(chuàng)新高。

油氣銷售業(yè)務是銷售企業(yè)的效益來源和傳統(tǒng)優(yōu)勢。浙江石油認真貫徹落實“要在傳統(tǒng)賽道上繼續(xù)走在前列”的要求，狠抓油氣銷售業(yè)務，牢牢穩(wěn)住傳統(tǒng)業(yè)務基本盤。

在零售上，浙江石油持續(xù)開展高標號汽油推廣競賽，在全省啟動建設高質(zhì)量片區(qū)，集中精力抓重點站、競爭站、規(guī)模大站，深挖內(nèi)河和海上市場增量潛力，利用數(shù)字化平臺開展精準營銷，鞏固零售市場份額。

直分銷上，重點在穩(wěn)規(guī)模、增份額上下功夫，制定更加科學合理的激勵機制，充分調(diào)動客戶經(jīng)理積極性，全面提升配送管理水平，以靈活的價格、優(yōu)質(zhì)的服務搶市場，持續(xù)提升終端市場份額。

天然氣業(yè)務上，加快LNG零售網(wǎng)絡布局，扎實做好加氣站營銷和服務，加大LNG直分銷市場開拓力度，不斷做大天然氣銷量。

1月至7月，浙江石油汽油銷量同比增長0.3%，直分銷量同比增長8.2%，天然氣銷量同比增長64.7%。

加快新能源布局，爭做新興賽道引領者

今年以來，金華石油抓住電動汽車市場加速發(fā)展窗口期，搭建“市+縣+站”三級平臺，發(fā)揮各層級、各線條資源優(yōu)勢，大力發(fā)展新能源業(yè)務。截至7月底，投入運營自營自建充電槍1250把，日均充電量超13萬千瓦時，位居全省第一。

針對電動汽車市場不斷壯大的現(xiàn)實，浙江石油擁抱電動革命，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，大力發(fā)展新能源業(yè)務，積極布局引領新興賽道。

他們抽調(diào)骨干力量成立兩級新能源辦，實行專班運作；制定考核獎勵政策，定期公布發(fā)展充電樁龍虎榜，鼓勵全員發(fā)展充電業(yè)務；舉辦新能源夜校，開辦“加能新說”欄目，赴新能源頭部企業(yè)現(xiàn)場研學，促進全員學習、全員轉(zhuǎn)型；加大與地方政府及企業(yè)的合作力度，共同開發(fā)新能源項目；加大宣傳力度，通過制作科普動畫視頻、拍攝新能源宣傳短視頻等方式，不斷提升石化易電知名度，積極營造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展氛圍。

截至7月底，浙江石油通過自建、合作、收購等多種途徑，全省在營充電站數(shù)量達到818座，充電終端7292個；建成光伏發(fā)電項目234個，光伏發(fā)電量504萬千瓦時；發(fā)展充電車位9975個，數(shù)量位居銷售企業(yè)前列。

大膽改革創(chuàng)新，科技賦能助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

每天早晨上班，杭州上塘河加能站經(jīng)理黃忠華做的第一件事就是打開電腦，登錄零售大客戶管理平臺，查看站內(nèi)銷量變化，如發(fā)現(xiàn)有客戶加油異常，及時打電話回訪、了解變化原因。

零售大客戶管理平臺是浙江石油為提升加能站經(jīng)營管理水平專門開發(fā)的一套系統(tǒng)。“該系統(tǒng)可以完成站級客戶日常維系和管理，替代原有紙質(zhì)登記，提高日常工作效率。”該公司零管部有關負責人介紹說。

為適應企業(yè)經(jīng)營管理需要，浙江石油大膽改革創(chuàng)新，通過科技賦能，助力企業(yè)加快向數(shù)智型、平臺型、服務型公司轉(zhuǎn)變。針對基層反映的油槍校驗頻繁、工作量大等問題，公司科技部組建團隊，致力研發(fā)油槍自動校驗系統(tǒng)。“該系統(tǒng)能實現(xiàn)自動讀取數(shù)據(jù)、自動分析，不僅精準度高，而且省時省力。以全省2萬把油槍、每槍節(jié)約15分鐘計算，全省每月可省時5000小時，將大大減輕基層負擔。”浙江石油科技部經(jīng)理柯立介紹說。

今年以來，浙江石油已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)零售大客戶管理平臺、一站一策對標分析、重點站分析、加能站電子地圖、二輪車充電平臺等多個項目，目前正在研發(fā)站長和片區(qū)經(jīng)理工作平臺、能源管理系統(tǒng)、油氣回收效能提升等20多個科技項目，計劃兩年內(nèi)落地，將有效推動企業(yè)向科技創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)轉(zhuǎn)型。