本報(bào)訊 上海石油深耕直分銷(xiāo)市場(chǎng)拓展和客戶(hù)維系，7月，成品油直分銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)8.4%，任務(wù)完成率142.5%，完成率排名銷(xiāo)售公司第一。

今年，上海石油緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)采取價(jià)格梯度優(yōu)惠、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)等手段，牢牢抓住客戶(hù)需求。積極實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任田制度，壓實(shí)目標(biāo)責(zé)任，細(xì)化任務(wù)進(jìn)度，按照客戶(hù)分類(lèi)定級(jí)情況開(kāi)展新老客戶(hù)走訪和開(kāi)發(fā)，提升售前、售中、售后全流程及個(gè)性化服務(wù)，穩(wěn)定并提升直分銷(xiāo)存量市場(chǎng)份額。截至8月28日，新增直分銷(xiāo)客戶(hù)173家，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)11.3萬(wàn)余噸，終端比重比去年同期提升6個(gè)百分點(diǎn)。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，上海石油積極開(kāi)展直分銷(xiāo)“油+易捷”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聚焦客戶(hù)體驗(yàn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，組織開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)禮遇活動(dòng)，為滿(mǎn)足條件的客戶(hù)提供易捷甄選商品的領(lǐng)取和兌換服務(wù)，為直分銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打通新模式。

此外，上海石油不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，發(fā)揮考核指導(dǎo)作用，積極推行師帶徒和老帶新的人才培養(yǎng)模式，確保經(jīng)驗(yàn)、方法和技能得到有效傳承與帶教，激勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)作為、提量增效，為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（陳 雯）