24日，電化學(xué)儲能受邀參加了樂創(chuàng)能源2023年戰(zhàn)略新品發(fā)布會，并在會后與樂創(chuàng)能源董事長&CEO潘多昭進(jìn)行媒體訪談，不得不令人感嘆工商業(yè)儲能小小的柜子大有門道。

在發(fā)布會開始之前，上海市經(jīng)信委電力處肖明衛(wèi)處長分享了一組數(shù)據(jù)：上海一天消耗8億度電，如果計(jì)算儲能需求將會有1億度電(100GWh)市場空間，這比全球所有已經(jīng)應(yīng)用的電化學(xué)儲能容量總和還多，可見市場的廣闊。

正因?yàn)槊闇?zhǔn)了這一潛力無限的市場，2023年，大大小小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向工商業(yè)儲能。相關(guān)企業(yè)的數(shù)量眾說紛紜，有人說有300家，有人說有3000家，完全復(fù)刻了當(dāng)年團(tuán)購、共享、打車，大家一窩蜂地選擇扎進(jìn)當(dāng)下最熱門的賽道。

如此之多的企業(yè)瞬間涌進(jìn)這個目前還很幼小的市場內(nèi)，必然會伴隨低價(jià)競爭、惡性競爭。比如坊間傳聞，有些資方開出1毛5/Wh居間費(fèi)、電費(fèi)分成比例低于八二，無下限的競爭讓本來剛剛起步的市場急劇惡化，這種收益模式就連資深從業(yè)人士都直呼看不懂。

在一套完整工商業(yè)儲能系統(tǒng)中，至少有五方單位要參與其中：儲能柜生產(chǎn)制造商、使用儲能柜的業(yè)主方、為儲能系統(tǒng)施工的EPC方、儲能系統(tǒng)的運(yùn)維方、還有儲能柜的資產(chǎn)持有方。

在以上五方之中，最“卷”的就是工商業(yè)儲能生產(chǎn)企業(yè)，數(shù)量也最多，但是實(shí)際上很多還停留在摸索階段，柜子出貨量以個位數(shù)計(jì)，能并網(wǎng)的更是屈指可數(shù)，更不用談閉環(huán)的盈利模式。就像潘多昭所說，如果跑不通自己的盈利模式，那他怎么繼續(xù)下去呢?

一臺二三十萬的工商業(yè)儲能柜很簡答，但是如何讓這個柜子為業(yè)主帶來利潤，讓投資方享有可靠穩(wěn)定收益，這是每一個工商業(yè)儲能企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的頭等大事。

不同于大型儲能，工商業(yè)儲能分布式、小規(guī)模的特性十分突出，80%的項(xiàng)目在1MWh附近，面對海量的潛在工商業(yè)儲能客戶，如何篩選并說服業(yè)主上儲能并不是一件簡單事。

目前工商業(yè)儲能最基礎(chǔ)的盈利模式就是峰谷套利，通過低電價(jià)時給儲能系統(tǒng)充電，高電價(jià)時儲能系統(tǒng)放電，實(shí)現(xiàn)峰谷電價(jià)差套利;其次是容量管理，業(yè)主安裝儲能設(shè)備后，以利用儲能系統(tǒng)在用電低谷時儲能，在高峰負(fù)荷時放電，從而降低整體負(fù)荷，降低容量電費(fèi)(潘多昭表示，目前這筆收益歸業(yè)主所有);后續(xù)還可能參與電力輔助服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)等，都能獲得收益。

不僅如此，儲能還能夠與光伏組建光儲系統(tǒng)，光伏電力自發(fā)自用，或者與充電樁組成V2G系統(tǒng)，儲能設(shè)備的應(yīng)用給整個電力市場帶來了更多盈利的可能性。

其實(shí)，統(tǒng)計(jì)2023年上半年的所有用戶側(cè)工商業(yè)儲能項(xiàng)目數(shù)據(jù)，全國正式備案并網(wǎng)的工商業(yè)儲能(不含網(wǎng)側(cè))不足1GWh，而工商業(yè)儲能之所以“顯得”如此火爆，只是在從0到1的路上，短期內(nèi)涌現(xiàn)了太多的企業(yè)，真正能賺錢的屈指可數(shù)。

筆者看來，想要做好工商業(yè)儲能并不比大儲簡單，如今各個玩家都在“秀肌肉”，企業(yè)之間的差距越拉越大，或許年底就能誕生穩(wěn)定的頭部玩家。

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