王 玲

“安固站開(kāi)業(yè)后，加氫的同時(shí)還可以在愛(ài)心驛站休息，十分貼心便捷。”氫燃料電池物流運(yùn)輸車司機(jī)張師傅常年往返京津冀，是北京石油今年6月新建成投運(yùn)的安固油氫合建站的熟客。

今年以來(lái)，北京石油認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司年度和年中工作會(huì)議精神，以主題行動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，深挖油品增量潛力，加快發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，提升數(shù)智化管理水平。1月至10月，氫氣加注量居銷售企業(yè)首位，成品油銷量同比增幅居銷售企業(yè)前列。銷售公司“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)期間，充電量環(huán)比增幅超160%。北京石油正全力以赴沖刺四季度任務(wù)目標(biāo)，深挖降本增量潛力，細(xì)化拓市擴(kuò)銷措施，打好全年工作收官戰(zhàn)。

深挖油品增量潛力，筑牢攻堅(jiān)基本盤(pán)。聚焦高標(biāo)號(hào)油品挖潛，在保證零售規(guī)模基本穩(wěn)定的前提下，提高高標(biāo)號(hào)汽油銷售比例，7月至10月高標(biāo)號(hào)汽油銷售占比46.4%，排名銷售企業(yè)第二。創(chuàng)新會(huì)員營(yíng)銷方式，增加高標(biāo)號(hào)汽油覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，定期開(kāi)展高標(biāo)號(hào)汽油體驗(yàn)日活動(dòng)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)北京石油油品電子券在抖音上線，共直播5場(chǎng)次，累計(jì)商品交易額超1300萬(wàn)元。借助數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)深入挖掘和分析客戶消費(fèi)行為，精準(zhǔn)推送高標(biāo)號(hào)汽油滿減券，7月至10月高標(biāo)號(hào)汽油客戶召回率達(dá)17%。聚焦直分銷業(yè)務(wù)挖潛，按照日復(fù)盤(pán)、周總結(jié)、月分析動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成立跨部門(mén)攻堅(jiān)小組，系統(tǒng)梳理存量大客戶，實(shí)施精準(zhǔn)攻堅(jiān)，直分銷市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，提前完成“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)既定目標(biāo)。

加快發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，開(kāi)拓攻堅(jiān)新路徑。遵循“產(chǎn)業(yè)有政策、項(xiàng)目有場(chǎng)景”發(fā)展方針，結(jié)合“6+1”氫能示范區(qū)規(guī)劃，積極推進(jìn)加氫站布局，目前已建成加氫站、油氫合建站5座。積極拓展與大型物流企業(yè)合作，將青云店、安固油氫合建站作為重要補(bǔ)氫場(chǎng)站，為往返京津兩地的氫燃料電池物流運(yùn)輸車輛提供能源保障，全力構(gòu)建京津氫能走廊。提升充電業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，采取盤(pán)活閑置油庫(kù)、改造關(guān)停加能站等措施，增加充換電資源配置與投入，擴(kuò)展外部合作引流增效，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)，提升品牌認(rèn)知度，積極組織線上營(yíng)銷活動(dòng)，銷售養(yǎng)車月卡，通過(guò)企微群全覆蓋快速觸達(dá)客戶，提升客戶充電體驗(yàn)。

提升數(shù)智化管理水平，增強(qiáng)攻堅(jiān)驅(qū)動(dòng)力。重視新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)發(fā)展，大力推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)揮“一鍵加油”客戶流量入口優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)線下向線上引流，促進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)。加速布局“易捷速購(gòu)”，以即時(shí)配送體系為基礎(chǔ)，通過(guò)“線上即時(shí)下單、線下即時(shí)履約”的方式，更好滿足消費(fèi)者多元化需求，深度分析銷售、貨盤(pán)等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整門(mén)店選品及營(yíng)銷策略，全力打造新型零售模式。目前，已上線4家“易捷速購(gòu)”前置倉(cāng)門(mén)店，日均有效訂單1000單，其中三元橋店日均訂單量、銷售額、實(shí)收金額在全國(guó)首批試點(diǎn)“易捷速購(gòu)”門(mén)店中均排名第一。積極推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展，不斷完善科技創(chuàng)新激勵(lì)約束機(jī)制，高質(zhì)量完成集團(tuán)公司“十條龍”科技攻關(guān)項(xiàng)目，推動(dòng)加油機(jī)器人落地應(yīng)用，完成從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)換，有力提升創(chuàng)新創(chuàng)效能力。