本報(bào)訊 今年以來(lái)，湖北石油以養(yǎng)車卡為引擎，構(gòu)建“車生活”生態(tài)圈，推動(dòng)加能業(yè)務(wù)與易捷服務(wù)互促提升。1月至10月，累計(jì)銷售養(yǎng)車卡150.6萬(wàn)張，銷量及銷售額均位居銷售企業(yè)第一，11月以來(lái)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭。
湖北石油調(diào)研市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)制定權(quán)益組合，構(gòu)建養(yǎng)車卡與大單品、“荊楚優(yōu)品”融合營(yíng)銷策略。分析目標(biāo)客戶特點(diǎn)，采用“線上+線下”聯(lián)動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息廣泛覆蓋。聚焦客戶需求，結(jié)合商品季節(jié)屬性，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)惠商品范圍，在車友節(jié)開(kāi)展旅游、洗車等周邊權(quán)益推廣。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，設(shè)置激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)，建立日?qǐng)?bào)、周賽、月評(píng)比等機(jī)制，掀起全員營(yíng)銷熱潮，探索以養(yǎng)車卡為會(huì)員權(quán)益包載體、做實(shí)做大銷售額的新渠道。（王 銳 萬(wàn)家凝）
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