隸屬湖北省孝感市的漢川市位于漢江邊，是我國(guó)主要的滌綸有光縫紉線生產(chǎn)基地，年產(chǎn)滌綸縫紉線14萬噸，約占全國(guó)縫紉線總產(chǎn)量的1/3。

　　幾乎每天都會(huì)有數(shù)百噸儀征化纖的有光滌綸短纖沿長(zhǎng)江、漢江運(yùn)抵該市馬口鎮(zhèn)港口，在這里的幾十家工廠制成縫紉線，再通過公路集裝箱源源不斷地銷售到江蘇、浙江、福建等沿海地區(qū)。

　　從沿海進(jìn)貨，加工后再銷售到沿海去，是我國(guó)華中地區(qū)石化市場(chǎng)的生存狀態(tài)。

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：規(guī)模偏小無大型石化企業(yè)

　　包括湖北、湖南、河南、四川和重慶的華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模偏小，區(qū)內(nèi)沒有大型石化企業(yè)。

　　與分布于其他區(qū)域的大慶石化、齊魯石化、揚(yáng)子石化、茂名石化相比，位于華中地區(qū)的洛陽(yáng)石化、巴陵石化、荊門石化、長(zhǎng)嶺煉化、中原石化產(chǎn)量明顯偏小。

　　需求方面，數(shù)據(jù)顯示，2008年四省一市化工市場(chǎng)與中國(guó)石化相關(guān)化工產(chǎn)品的表觀需求量為638萬噸，遠(yuǎn)低于華東和華南地區(qū)。其中樹脂234.4萬噸、橡膠12.9萬噸、合纖原料90.82萬噸、合成纖維73.81萬噸。

　　“‘從沿海進(jìn)貨，加工后再銷售到沿海去’不僅是漢川縫紉線市場(chǎng)的寫照，某種意義上說也是華中地區(qū)石化市場(chǎng)的真實(shí)寫照。”中國(guó)石化化工銷售華中公司總經(jīng)理、黨委書記鄔智勇告訴記者，需求不旺導(dǎo)致區(qū)內(nèi)石化產(chǎn)品價(jià)格賣不上去，在運(yùn)往沿海的過程中還存在運(yùn)費(fèi)偏高的問題，這些都為做大華中市場(chǎng)增加了難度。

　　鄔智勇同時(shí)表示，但應(yīng)該看到，隨著國(guó)家實(shí)行中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施，沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，中部地區(qū)快速發(fā)展，市場(chǎng)潛力很大。

　　華中區(qū)域的注塑料需求有逐步提高的趨勢(shì)，川渝地區(qū)以成都為中心的塑料加工業(yè)較為發(fā)達(dá)和齊全，除傳統(tǒng)的農(nóng)地膜外，近年來包裝薄膜、注塑、管材、真空容器等都有較大的發(fā)展。農(nóng)業(yè)大省河南，省內(nèi)農(nóng)用薄膜的市場(chǎng)需求量較大，PP、PE需求潛力大。湖北市場(chǎng)對(duì)主要用于制藥行業(yè)的環(huán)氧乙烷的需求也相對(duì)突出。合纖方面，湖北省是國(guó)內(nèi)僅次于江蘇的第二大滌綸短纖消費(fèi)市場(chǎng)，滌綸短纖年用量保持在30萬噸左右，湖南、河南滌綸短纖年用量也在10萬噸以上。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈：得天下者必得中原

　　古語(yǔ)“得中原者得天下”，某種意義上是指該地區(qū)富足的糧食產(chǎn)量、獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，再加上其強(qiáng)大的市場(chǎng)波及效應(yīng)，歷來是兵家、商家必爭(zhēng)之地。

　　改革開放以來，隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和外資的大量進(jìn)入，華中市場(chǎng)的地位已遠(yuǎn)不及華東和華南地區(qū)。以石化產(chǎn)品市場(chǎng)為例，受需求、運(yùn)輸以及我國(guó)煉化企業(yè)布局等因素影響，華中地區(qū)某種意義上成為“蓄水池”和“調(diào)劑地”，“市場(chǎng)形勢(shì)好，原材料不愿進(jìn)入華中市場(chǎng)；市場(chǎng)形勢(shì)差，拼命向華中市場(chǎng)擠”。

　　專家也判斷指出，“國(guó)外產(chǎn)品幾乎沒有”和“此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大”是華中地區(qū)石化市場(chǎng)“不成熟”的標(biāo)志。

　　但這一狀態(tài)即將成為歷史。

　　近幾年，由于國(guó)外石化產(chǎn)品沒有進(jìn)入華中市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)石化同行在華中四省一市占有“半壁江山”，尤其四川地區(qū)80%的石化產(chǎn)品市場(chǎng)都?xì)w國(guó)內(nèi)石化同行所有。

　　記者在采訪中看到，川渝市場(chǎng)上聚丙烯產(chǎn)品除了BOPP外，拉絲、注塑等通用料幾乎全部是國(guó)內(nèi)石化同行的產(chǎn)品。

　　而隨著獨(dú)山子石化100萬噸/年乙烯下半年投產(chǎn)，該公司在川渝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分產(chǎn)品也將并且只能進(jìn)入華中地區(qū)。

　　“中國(guó)石化的力量不容忽視。”中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)部蔡恩明表示，中國(guó)石化化工銷售公司針對(duì)華中四省一市專門成立了分公司，并于今年1月1日正式運(yùn)營(yíng)。盡管該公司僅占整個(gè)市場(chǎng)表觀消費(fèi)量的1/4強(qiáng)，但中國(guó)石化擁有品牌優(yōu)勢(shì)以及部分產(chǎn)品的質(zhì)量和地域優(yōu)勢(shì)，必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一支重要力量。

　　記者在市場(chǎng)中了解到，長(zhǎng)嶺煉化的膜料T-38F、武漢石化的T-36F和中原乙烯拉絲料T30S均有穩(wěn)固的市場(chǎng)銷售渠道，其中長(zhǎng)嶺T-38F經(jīng)過多年改進(jìn)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)BOPP膜料中的品牌；中原乙烯線型低密度聚乙烯產(chǎn)品7050開口性好，是地膜的首選原料。巴陵石化生產(chǎn)的SBS廣泛用于制鞋、黏合劑和道路改性瀝青行業(yè)，是用戶認(rèn)可的品牌產(chǎn)品。洛陽(yáng)石化鄰二甲苯質(zhì)量好，客戶認(rèn)同度高，其滌綸短纖具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　除獨(dú)山子石化100萬噸/年乙烯外，天津乙烯、鎮(zhèn)海乙烯和福建煉化一體化項(xiàng)目的投產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入日程，再加上即將建設(shè)的武漢石化，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊相對(duì)較小的華中地區(qū)必然是競(jìng)爭(zhēng)主體爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。“雖不能說得中原者得天下，但得天下者必得中原。”蔡恩明強(qiáng)調(diào)。

　　著眼未來：發(fā)掘客戶培育引導(dǎo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)的形成，有時(shí)不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　全國(guó)最大的有光縫紉線生產(chǎn)基地為什么會(huì)在漢川形成？漢川紡織協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，一是由于短纖產(chǎn)品從江蘇儀征走水路到漢川的運(yùn)輸成本低于公路，二是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“集聚性”的因素使然。

　　據(jù)了解，從10多年前第一家縫紉線生產(chǎn)企業(yè)誕生，到2003年該地區(qū)縫紉線制造企業(yè)25萬錠的規(guī)模，再到目前的140萬錠，漢川縫紉線已經(jīng)創(chuàng)出了自己的品牌。

　　當(dāng)?shù)赜忻目p紉線生產(chǎn)企業(yè)——湖北名仁紡織科技公司，產(chǎn)品暢銷廣東、福建、浙江、臺(tái)灣和東南亞地區(qū)，年銷售額達(dá)到1.3億元，公司多年來全部使用儀征化纖的有光短纖產(chǎn)品。公司董事長(zhǎng)吳建安接受記者采訪時(shí)特別談到了儀征化纖同漢川縫紉線生產(chǎn)企業(yè)的感情。

　　“上世紀(jì)90年代，儀征化纖以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，為漢川縫紉線企業(yè)的起步、發(fā)展、壯大提供了動(dòng)力支撐；世紀(jì)之交，當(dāng)儀征化纖陷入發(fā)展低谷時(shí)，我們一批企業(yè)仍然堅(jiān)定地使用儀征的產(chǎn)品，支持儀征化纖進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)；而在市場(chǎng)形勢(shì)特別好的2005、2006年，儀征的有光短纖供不應(yīng)求，中國(guó)石化采取了一系列的措施，再度保證了漢川縫紉線生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。”吳建安表示，漢川的企業(yè)同中國(guó)石化榮辱與共。

　　今年3月，根據(jù)市場(chǎng)需求，儀征化纖又開發(fā)1.33有光短纖升級(jí)品，3—5月在漢川地區(qū)銷售逾千噸，6月份單月銷量近千噸，有效提升了用戶產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，湖北瑞華、奧龍等企業(yè)已100%使用升級(jí)產(chǎn)品。

　　在華中市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶，培育引導(dǎo)市場(chǎng)，成為中國(guó)石化的工作重點(diǎn)。

　　云南紅塔集團(tuán)對(duì)煙膜的原材料BOPP的要求極嚴(yán)格，過去都使用國(guó)外產(chǎn)品。作為為紅塔集團(tuán)生產(chǎn)煙膜的專業(yè)企業(yè)——云南紅塔塑膠有限公司除了在玉溪擁有生產(chǎn)線外，于2007年投資3億元又在成都市溫江區(qū)海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園，新建一條年產(chǎn)3.2萬噸的BOPP生產(chǎn)線。中國(guó)石化化工銷售華中公司得到消息后，主動(dòng)公關(guān)，成功中標(biāo)。目前在成都的生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段，未來該生產(chǎn)線所生產(chǎn)的雙向拉伸聚丙烯香煙包裝膜、抗菌煙膜及農(nóng)產(chǎn)品包裝膜等均將使用中國(guó)石化的產(chǎn)品。

　　華中地區(qū)有8家客戶對(duì)環(huán)氧乙烷有需求，其中潛江永安藥業(yè)有限公司和湖北宏源藥業(yè)有限公司，分別是全世界生產(chǎn)牛磺酸和醫(yī)藥中間體最大的公司。為了服務(wù)客戶，化工銷售華中分公司每天都同下游客戶進(jìn)行聯(lián)系，客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理定期去走訪客戶，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)情況，加強(qiáng)交流。

　　客戶青睞茂名石化的環(huán)氧乙烷，化工銷售組織茂名石化生產(chǎn)部門到華中地區(qū)調(diào)研，向茂名石化提出增產(chǎn)環(huán)氧乙烷的建議，并針對(duì)從茂名運(yùn)輸?shù)饺A中市場(chǎng)距離較遠(yuǎn)的情況，制定相應(yīng)的銷售政策，受到了生產(chǎn)企業(yè)和下游客戶的一致好評(píng)。

　　今年上半年，華中分公司銷售環(huán)氧乙烷占茂名石化總產(chǎn)量的72%，更為重要的是，為中國(guó)石化在華中地區(qū)進(jìn)一步培育了環(huán)氧乙烷市場(chǎng)。