日前，記者從撫順石化公司開發(fā)公司了解到，上半年，該公司完成甲乙酮出口10204噸，是去年全年6089噸出口量的168%，出口創(chuàng)匯1393萬美元，是去年全年的305.5%。他們不僅保持了甲乙酮出口國內(nèi)龍頭的地位，而且擊敗美國、英國、南非等知名公司，成為韓國第二大供應(yīng)商。

    韓國甲乙酮每年進(jìn)口量為亞洲最大，是各國經(jīng)銷商的必爭之地。撫順石化開發(fā)公司面對的是日本丸善公司、美國埃克森公司、英國殼牌公司、南非沙首公司等世界知名大公司，他們已經(jīng)雄踞韓國甲乙酮市場多年，占據(jù)了絕大部分市場份額。

　　為爭奪市場，該公司迅速整合國內(nèi)資源。他們了解到蘭州石化年產(chǎn)甲乙酮6萬噸，沒有出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過多次洽談，他們最終與蘭州石化簽訂了出口合同。上半年，他們出口蘭州石化甲乙酮近4000余噸。資源規(guī)模的擴(kuò)大使他們擁有了更大的話語權(quán)。

　　4月份，日本丸善公司17萬噸/年甲乙酮裝置開始進(jìn)行為期40天的檢修。撫順石化開發(fā)公司抓住良機(jī)，遏制歐美企業(yè)擴(kuò)大出口，同時奪取他們現(xiàn)有的市場份額，成功擠占了歐、美、日等企業(yè)市場份額，成為韓國第二大供應(yīng)商。

　　過去，他們在韓國市場發(fā)展了14家代理商。但是“散戶”過多，競爭力自然就會降低，甚至還會發(fā)生相互“殘殺”的不利局面。為此，他們采取“收緊拳頭，致命一擊”的策略，篩選其中3家信譽好、實力強的公司，建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成戰(zhàn)略同盟。此舉使原來的買方市場轉(zhuǎn)變成賣方市場。今年5月份，受甲乙酮裝置檢修、原料不足等影響，國內(nèi)甲乙酮價格遠(yuǎn)高于國際價格，出口報價也水漲船高，但由于他們建立了穩(wěn)定的供銷關(guān)系，3家公司為了長期合作仍然接受了較高的報價，確保了企業(yè)利益。