3月3日，記者從中國東部（南京）農(nóng)資交易會上了解到，受春耕備肥等因素的影響，全國各地化肥需求旺盛，各種肥料價格保持了較高水平，化肥市場產(chǎn)銷兩旺，迎來春天。

    春耕等因素致化肥需求旺盛

    “這次展會我們共簽訂了1600噸的肥料合同，現(xiàn)在主要是花生肥、土豆肥、西瓜肥，以及一些大棚蔬菜等經(jīng)濟作物肥料。”山東某肥料公司市場部經(jīng)理李新鵬告訴記者，一般在3月中旬至4月中旬，是花生、土豆等農(nóng)作物的播種時期，農(nóng)民們需要提前備肥，同時大棚蔬菜以及4月份的水稻、5月份的玉米需肥量都比較大，因此，各地經(jīng)銷商紛紛前來訂貨。

    中國農(nóng)業(yè)科技服務協(xié)會辦公室主任、中國東部農(nóng)資交易會負責人方磊告訴記者，中央提出了今年要確保春播面積9.2億畝，全年播種面積16.58億畝的目標；農(nóng)業(yè)部也提出了2012年確保糧食總產(chǎn)量力爭穩(wěn)定在11000億斤的目標。目前，春耕市場已經(jīng)由南至北相繼啟動，全國各省份化肥需求量都非常大。

    據(jù)中國化肥網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年春季，我國冬小麥的主產(chǎn)區(qū)--山東、山西、河南、河北華北四省份種植小麥18901萬畝，尿素需求量將達到315萬噸；湖北、湖南、江蘇、江西等華中水稻主產(chǎn)區(qū)，春季尿素用量將超過200萬噸；東北地區(qū)春季尿素需求量約在375萬噸左右；棉花主產(chǎn)區(qū)新疆需求量也在180萬噸左右；其他華南、西北、西南等省份，化肥需求量都非常大。

    利好政策推動了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資市場的持續(xù)升溫。從今年1月份開始，肥料價格持續(xù)上漲，方磊說，截至3月初，化肥價格已經(jīng)上漲了約5%-10%。目前，尿素、氮肥、磷肥、鉀肥等各種肥料的銷售情況都非常好，經(jīng)銷商供不應求，生產(chǎn)企業(yè)開工率高。

    肥料廠家抓住機遇促產(chǎn)促銷

    “賣化肥，開寶馬，只要你成為我們公司年度銷量的佼佼者，我們公司將獎勵您一輛寶馬之星”，交易會現(xiàn)場，記者看到山東某公司業(yè)務經(jīng)理熱情地向經(jīng)銷商講解公司的優(yōu)惠促銷活動。該經(jīng)理告訴記者，為了抓住春耕機遇，2月份以來，公司在全國各地開展農(nóng)化服務和科技下鄉(xiāng)活動，指導農(nóng)民正確合理用肥，同時開展各種大型的“新春送禮”讓利促銷活動，現(xiàn)場訂貨，送貨上門，因此，市場銷售一片火熱。今年2月份公司銷量在6000噸以上，盈利超過5000萬元。

    蘇北某華東區(qū)商務經(jīng)理鄭永說，為了抓住春耕機遇擴大銷售，今年以來，他們先后在濰坊、沂南、沂水、瑞龍、嘉祥等地開展春季新產(chǎn)品推介會，向農(nóng)戶和各地經(jīng)銷商推介公司產(chǎn)品并開展返利促銷活動，為增加農(nóng)戶的吸引力，公司還開展了購化肥中大獎活動，農(nóng)戶購化肥，有機會獲得電視機、電冰箱、洗衣機等大獎。一系列的推介會和促銷活動擴大了公司新產(chǎn)品的影響力，增加了新產(chǎn)品的訂單和銷量。

    方磊介紹說，目前正是小麥的返青肥、追肥以及水稻的施肥季節(jié)，為了提高春季化肥的銷量，各地肥料生產(chǎn)企業(yè)都抓住機遇，保持裝置的高負荷生產(chǎn)，同時開展優(yōu)惠促銷活動，力爭實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。

    新型肥料唱主角

    “我們公司的肥料以大量元素水溶肥為主，農(nóng)作物吸收快，見效快，無殘留。”在交易會上，記者看到，盡管尿素、氮肥等傳統(tǒng)化肥仍有一定市場，但更多的是各地廠家努力推廣銷售新型肥料。
 

    生產(chǎn)水溶肥廠家的業(yè)務員告訴記者，近年來，農(nóng)民的意識已經(jīng)發(fā)生了很大轉變，各地經(jīng)銷商也關注肥料的質(zhì)量和效果，而他們公司經(jīng)營的高鉀水溶肥、高氮精品肥、高磷精品肥、大量元素水溶肥、富硒型氨基酸水溶肥等新型肥料，由于質(zhì)量信譽好，一直供不應求，尤其是滴灌肥、沖施肥、葉面肥等全能型大量元素水溶肥，產(chǎn)品市場已經(jīng)由原來的東北、東南20多個省市，發(fā)展到現(xiàn)在的全國市場，銷售收入、營業(yè)利潤逐年攀升，產(chǎn)銷率達到了96%以上。本次交易會上，他們又和全國各地約30戶的經(jīng)銷商達成了銷售意向協(xié)議。

    另有一家致力于新型生態(tài)肥料和微生物肥料企業(yè)的業(yè)務經(jīng)理告訴記者，他們公司經(jīng)營的有機-無機復混肥料、雙螯合肥料、3+X摻混肥料、果蔬沖施肥料和有機肥料、微生物肥料等新型肥料，最大好處就是能夠改善土壤，增加地力，提高作物產(chǎn)量，因此深受農(nóng)戶的歡迎。

    方磊告訴記者，目前，市場上新型肥料用量占總肥料的比例已經(jīng)超過了20%，本次交易會上，新型肥料尤其受經(jīng)銷商的歡迎。一位農(nóng)資經(jīng)銷商透露，適用于經(jīng)濟作物、大棚蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的新型肥料越來越好賣了，尤其是水溶性好的肥料，越來越受到農(nóng)民的認可和接受。