油價邁入“8時代”，打破油品市場壟斷的呼聲越來越高。時至今日，原油進(jìn)口權(quán)、成品油定價權(quán)的放開，對于大多數(shù)民營油企來說仍然只是一個憧憬。作為民營油企的典型代表，山東地?zé)捵罱鼛啄陮覍冶粐惺途揞^所收編。是壟斷所致，還是自身經(jīng)營不善？收編雙方各持怎樣一種心態(tài)？石油行業(yè)玻璃門能否破解？中國證券報記者再次走近山東地?zé)?，試圖去體驗這場地?zé)捠召彺髴虻母鱾€片段。

　　被招安很無奈

　　“規(guī)模較大、盈利情況較好的地?zé)挘瑢τ诒皇站幉⒉皇翘鲃?，那些有一定?guī)模但經(jīng)營狀況不是太好的企業(yè)才可能尋求與國企的合作。”一位地?zé)捚髽I(yè)人士這樣說道。

　　他表示，與國企合作可以享受國企在獲得政策、資源等方面的優(yōu)勢和便利，但那些經(jīng)營狀況較好的地?zé)挷⒉辉敢獗皇站帯?ldquo;像我們山東境內(nèi)那些真正有規(guī)模的地?zé)捜缇┎┦?、匯豐石化、京成石化等，都不在收編之列。而國企要收購這樣的公司，成本也比較高。”他十分肯定地表態(tài)，其所在公司暫時不會考慮被收購。

　　“很多地?zé)挾际窃却謇飵讉€村民合辦一個小煉油廠，慢慢發(fā)展壯大而來。被收編了，相當(dāng)于把自己辛苦創(chuàng)辦的企業(yè)賣掉，不得已才會走到這步。”另一位地?zé)捚髽I(yè)人士指出，被收編后，利潤也會被大股東拿走很多，因此大部分煉廠被收編實屬無奈。

　　大環(huán)境也是促成近年來許多地?zé)挶皇站幍囊粋€原因。據(jù)安迅思息旺能源分析師朱佳生介紹，2008-2009年間，油價跌得很厲害，很多地?zé)挻_實生存不下去。大的石油國企看到機(jī)會好，也借機(jī)“抄底”。“而這兩年行情較好，許多地?zé)捑筒辉敢獗皇召徚恕?rdquo;他稱。

　　除此之外，也有油源等方面的考慮，中化集團(tuán)收購濰坊弘潤就是一例。據(jù)朱佳生介紹，時值2010年底，整個油品環(huán)境比較好，雙方結(jié)盟主要是出于資金和油源方面的合作。“濰坊弘潤是山東比較大的煉廠，本身經(jīng)營狀況不錯，被收購后可以獲得穩(wěn)定的原油來源，中化也可借機(jī)在山東布局。”不過他也指出，這樣“走到一塊”的情況較少，大部分還是因為地?zé)挶旧斫?jīng)營出現(xiàn)問題。

　　而收編之后情況如何？對于被收編企業(yè)而言，體制上的改變恐怕是感受最深的一個方面。安邦煉化一位業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴中國證券報記者，公司被中國化工收購后，要按照中國化工的理念、程序?qū)夹g(shù)、流程等進(jìn)行改造，標(biāo)準(zhǔn)比以前嚴(yán)格了。他表示目前生產(chǎn)壓力很大，“要為國營企業(yè)努力掙每一分錢，一步一個臺階地往前走。”

　　管理上則更為一體化。據(jù)中國證券報記者了解，目前中國化工正在其所有煉廠推行EIP系統(tǒng)，所有煉廠的經(jīng)營管理、財務(wù)等都要錄入EIP系統(tǒng)，從而使得總部能夠及時掌握每家煉廠的實時動態(tài)。

　　不過，也有不少地?zé)捚髽I(yè)人士在接受中國證券報記者采訪時表示，盡管被收編后變成國企體制“比較穩(wěn)定，有保障”，但待遇方面的變化“感覺并不大”。

　　收購只為搶灘

　　相較地?zé)挼臒o奈，國企對于收購則更帶有搶灘布點之意。早在去年年中，就有消息稱，中石油將聯(lián)合山東省政府整合山東地?zé)挘两裎匆娪写蟮膭幼?。有業(yè)內(nèi)人士稱，中石化不會輕易讓中石油挺進(jìn)其在山東的“老巢”。而除兩大油之外，中國化工、中國中化、中海油等國字頭油企，也已通過收購、參股、合作等形式在山東擁有了各自的煉廠。據(jù)統(tǒng)計，目前山東省內(nèi)共有10家地方煉廠被“收編”。這些地?zé)挼募庸つ芰Χ嗉性?00萬噸/年以上，煉能總計2740萬噸/年，占地?zé)捒偰芰Φ乃姆种蛔笥摇?/p>

　　“目前在山東境內(nèi)，有被收編潛質(zhì)的地?zé)捯呀?jīng)很少了，基本都已和幾家石油巨頭有定向合作，僅剩的幾家大家都在爭。”中國化工油氣銷售有限公司梁明告訴中國證券報記者，除了國內(nèi)的大油企，殼牌、SK、BP等外企也在搶占市場。

　　“他們收的越多，我們的市場份額就會越小。因此我們也要趕緊拓展、布局，盡早形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”梁明稱，中國化工擬在未來3-5年內(nèi)，在全國范圍內(nèi)收購500座以上加油站和10座萬噸級以上油庫，拓展南北方及東西部成品油貿(mào)易市場，建立起基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“收編地?zé)掃€是利大于弊，可以拓展中下游產(chǎn)業(yè)，健全產(chǎn)業(yè)鏈，對企業(yè)而言是一個完善。只要有好的機(jī)會，中國化工還是會考慮繼續(xù)收編。”梁明十分肯定地表達(dá)了集團(tuán)公司收編地?zé)挼臎Q心。

　　不過，對于是否繼續(xù)收編在國企中也存在不同看法。中海油煉化與銷售事業(yè)部高級工程師張勝軍坦言，收編地?zé)捲谥泻Ｓ蛢?nèi)部爭議不小。“有的認(rèn)為這是一條發(fā)展路徑，可以發(fā)展煉油煉化等下游產(chǎn)業(yè)。但也有人認(rèn)為，地?zé)挼囊?guī)模和加工流程不符合中海油的企業(yè)形象。”

　　“可以說，在今后一段時間內(nèi)，中海油在兼并地?zé)挿矫婵赡懿粫行碌膭幼?，除非出現(xiàn)形勢上的大變化。接下來我們主要就是把現(xiàn)有的這些企業(yè)經(jīng)營好，在完善流程、產(chǎn)品特色化等方面力求做到最好，而不是擴(kuò)大規(guī)模。”張勝軍說道。

　　梁明也坦言，地?zé)捄蛧笾g的融合并不容易，雙方企業(yè)文化確實存在很多不兼容之處。“中國化工集團(tuán)采取了慢慢融合的方式，從控股到逐步全部國有化，將集團(tuán)公司的文化慢慢滲透到地?zé)?。?002年之后開始重組，可以說用了近10年的時間，才徹底完成國有化和文化融合。”他稱。

　　“其實若光從成本上看，幾大油企自建煉廠比收編地?zé)捀鼊澦恪?rdquo;中石化咨詢公司一位人士告訴中國證券報記者，幾大集團(tuán)收編地?zé)挼闹饕康木褪谦@得下游終端，同時又能夠“名正言順”地為地?zé)捥峁┰汀?ldquo;但收編之后，原來一些地?zé)捚髽I(yè)的人員安置、待遇等問題并沒有得到很好解決。”

　　原料硬傷揮不去

　　2010年出臺的民間投資“新36條”提出：鼓勵民間資本參與石油天然氣建設(shè)；支持民間資本進(jìn)入油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域，與國有石油企業(yè)的合作開展油氣勘探開發(fā)；支持民間資本參股建設(shè)原油、天然氣、成品油的儲運和管道輸送設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)。

　　然而，近兩年時間過去，民間資本進(jìn)入石油行業(yè)依然阻礙重重。原料來源可謂最大“硬傷”。山東省燃料油協(xié)會副秘書長余羽華指出，盡管一些地?zé)捦ㄟ^和幾大石油公司合作，部分解決了原料來源問題，但目前其油源仍以進(jìn)口燃料油為主。相比原油，燃料油黏度大、雜質(zhì)多，因此生產(chǎn)成本較高，加工利潤遠(yuǎn)不如原油。

　　朱佳生告訴中國證券報記者，目前華東、華南一些地?zé)捚髽I(yè)經(jīng)營舉步維艱，一些上百萬噸的大裝置也都關(guān)停了，因為煉油利潤確實很差，單純煉燃料油就是虧損的，因此寧愿把裝置關(guān)著。“山東這邊的地?zé)捰幸恍┣阔@得原油，而且善于抱團(tuán)取暖，所以情況比較好。”

　　根據(jù)規(guī)定，目前我國原油進(jìn)口權(quán)掌握在三大油以及珠海振榮、中化集團(tuán)五家國有公司手中。非國營貿(mào)易配額進(jìn)口的原油只能供給中石油、中石化的煉廠加工，不得供應(yīng)地方煉廠。即使是已收編了6家地?zé)挼闹袊?，也依然面臨油源的心病。

　　“目前我們大部分也是進(jìn)口燃料油進(jìn)行加工。在我們收購的煉廠中有一些本身有一定原油配額，但是量很小，最多的也不過二、三十萬噸。其他均是面向社會采購，比如去西北、大慶、勝利油田等地買原油。”梁明稱，目前在油源問題上沒有什么好的解決辦法，“只能看集團(tuán)和國家怎么談”。

　　正因為如此，地?zé)捯苍谇Х桨儆嫷?ldquo;找油”。比如，通過各種關(guān)系獲得油田的“邊角料”，通過與中字頭企業(yè)或明或暗的“合作”獲得原油等，其中不乏一些“灰色渠道”。外國油商也成為地?zé)挼挠驮?。?“第五屆山東地?zé)捠袌雠c發(fā)展峰會暨第四屆中外油商高峰論壇”上，一位參會者告訴中國證券報記者，他的老板是一家尼日利亞油商，此次參會就是來幫助老板尋找合適的買家。“下周，我們老板就會飛來山東，親自和有合作意向的地?zé)捚髽I(yè)洽談。”

　　“目前我們公司的指標(biāo)原油占10%-20%，國外進(jìn)口占20%，其余大部分為國內(nèi)采購。”上述地?zé)捚髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴中國證券報記者，如果上游資源不放開，單純民營企業(yè)要在石油石化行業(yè)發(fā)展壯大有點難。“下游也一樣，成品油定價權(quán)沒有放開，對民營加油站的審批也越來越嚴(yán)。”

　　原料的缺陷可以通過延長加工煉、多生產(chǎn)附加值高的化工產(chǎn)品來彌補(bǔ)。因此，一些規(guī)模較大、經(jīng)營狀況較好的地?zé)捳谙蚧ぐ鍓K拓展。“但當(dāng)前整體煉油環(huán)境下，若現(xiàn)在煉油板塊還能維持，說明這家企業(yè)的資金、能力還是過硬的，因此建化工裝置就沒有問題。比如中化工旗下的煉廠、京博石化、玉皇石化等。”朱佳生表示。

　　不過，對于中小地?zé)挾?，這樣的轉(zhuǎn)型并不容易。“上一套完整的裝置要上百億元，大部分企業(yè)沒有這個資金和實力轉(zhuǎn)型。有這種實力的，也就不叫地?zé)捔恕?rdquo;山東一家化工企業(yè)人士這樣說道。