通訊員（張萍 邊永梅）張建成已經無法將自己的工作和生活劃清界限了。

張建成將他的工作崗位比作戰場，因為他每天都要像一名斗士那樣去戰斗。

每天早晨一走進辦公室，張建成就像繃緊發條的時鐘，開始不停歇地轉動。他要抓緊時間，先到公司局域網快速瀏覽當日各生產部的生產狀況，掌握液化氣、丙烯、重芳烴、石油醚、石油焦等十余種自營產品的產量和質量、產品交庫和庫存情況。隨后，他要逐一查看信息員遞上來的各種報表，查看國際、國內以及區域內同類同量產品的市場行情，了解同類同量產品近日和當日的價格走勢。

供張建成了解掌握情況的時間僅有每天早上8點到9點這一個小時。在這一個小時內，張建成必須快速形成對市場行情的初步判斷，然后，與各崗位人員就重點情況進行對接，與重點客戶進行聯系溝通……上午9：30，張建成要主持召開市場分析例會，就市場變化、產品價格走勢和當天的出貨量與各崗位業務骨干進行分析判斷，最后，形成統一的價格意向，制定和填報當日十余種自營產品價格表，為上級部門最終制定產品銷售價格提供準確的參考。

這樣激烈地“滾”過一上午，屬于張建成的戰斗卻僅僅是個開始。

下午，張建成要接受各崗位業務骨干的工作匯報，思考下一步棋子如何走；怎樣出招兒才能步步為營，才能實現“小產品，大市場，高效益”的戰略目標。而他整個下午做得最多的事兒，是舉著電話打“舌戰”，“舌戰”的對象既有同行競爭對手，更有“上帝”般的客戶。

晚上7、8點，張建成還要督促各崗位人員與各作業部通電話，了解銷售產品的出貨情況……

“商場如戰場”，張建成對這句話領教的可謂徹底。

自從擔任了銷售中心的高級主管，張建成便將“貼近市場，盡產盡銷，賣出當月最好價格”當作自己工作的座右銘，一刻都不敢懈怠。張建成說，打價格戰，掌控出貨節奏最關鍵，有時候，操作細節是贏得價格戰順利的重要環節。

怎么給客戶提供讓渡價值？如何提高對市場的認知程度？這是張建成和部下每天都在思考和努力做的“功課”。他們向客戶提出了“保證24小時轉車服務”等一系列的服務承諾。張建成說：“我們每天不僅在買產品，也在賣服務?！?/p>

雖然憑借著十多年總調的工作經歷和經驗，張建成和同事們一起打了很多漂亮的價格戰，但張建成坦然，他的壓力每天都有增無減。因為有許多因素制約著銷售業績的提升。比如液化氣的銷售，以前僅天津石化生活區每天用量就有3到5噸，而現在，周邊地區液化氣用戶每天都在以幾十萬的數量遞減。天津100萬噸/年乙烯及配套項目上馬后，天然氣生產總量大幅增加，張建成的任務是進一步開辟新的用戶群，為拓展銷售空間而奔走。

看來，張建成這名“斗士”還得勇敢地戰斗下去。