東北化工銷售公司業務員李慶智是位入黨23年的老黨員。他在大力開發高效市場的過程中，在自己的崗位上默默地解讀著工作與責任的意義。
今年1月，根據中國石油一體化銷售戰略要求，東北化工銷售公司接收了大慶石化總廠丁二烯橡膠銷售業務，并規范該產品銷售半徑為東北區域。但是，由于該產品在東北市場容量相對較小，加之區內用膠大戶多為國外獨資或合資企業，他們大多實行南方總部國內統一采購或全口徑依賴進口，雖有一部分產品在東北區內購入，然而采購結算方式與中國石油財務結算方式存在差異，從而使東北化工銷售公司接收該產品銷售業務以來，始終沒能找到較大規模的產品直供用戶，丁二烯橡膠品種一度成為公司銷售業務中的空白點。
看到產品滯銷，李慶智心急如焚。為了早日扭轉這一被動局面，他在做好日常銷售工作的同時，悄悄對區內幾家大型輪胎生產企業的基本狀況、人員構成、生產原料來源、采購與銷售渠道等相關信息進行調查、梳理。
經過一段時間的了解，他終于發現在東北輪胎生產企業中，長春有一家國外獨資企業的原料采購渠道、財務結算方式、原料質量認可等方面與東北化工銷售公司有相通之處。他立即向有關領導作了詳細匯報，在公司領導的大力支持和主管領導的直接指導下，他多次赴這個廠家實地了解情況，收集信息，并積極走出去請進來，耐心向這個廠家相關人員介紹公司產品，提供相關資料數據。
在得到廠家認可的基礎上，他又主動幫助該企業聯系協調貿易商采購了3噸丁二烯橡膠作產品應用試驗。在產品試用期間，他主動跟蹤，靠前了解產品試用情況。試用產品合格報告出來后，他又積極提供東北化工銷售公司的財務資料和相關資質證明材料。熱忱的服務和忘我的敬業打動了廠家，贏得了信任。6月18日，東北化工銷售公司丁二烯橡膠直供大型輪胎企業有了第一個銷售單。
