今年以來(lái)，石家莊石油分公司通過(guò)與社會(huì)經(jīng)銷商合作、改革縣區(qū)門市部經(jīng)營(yíng)形式、開(kāi)展農(nóng)村配送市場(chǎng)等舉措，上半年潤(rùn)滑油銷售量同比增長(zhǎng)11.7％。

　　該公司積極與社會(huì)經(jīng)銷商合作，拓展特許經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定和拓寬了潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)；同時(shí)將縣（區(qū)）門市部由原來(lái)的配送經(jīng)營(yíng)改為買斷經(jīng)營(yíng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、預(yù)交貨款、自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、自負(fù)盈虧的營(yíng)銷方式，既規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又調(diào)動(dòng)了員工銷售積極性。他們還通過(guò)對(duì)終端用戶的調(diào)查摸清大用戶的用油底數(shù)，指派專人去做工作，與數(shù)家終端用油大戶建立合作關(guān)系。以配送辦法千方百計(jì)滿足農(nóng)村零散潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求，也成為石家莊石油潤(rùn)滑油促銷的重要舉措。

 

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