在中國石化集團公司黨組領導和總部機關部門的關懷和支持下，各省市石油公司密切配合，潤滑油分公司積極努力，潤滑油銷售業務整合工作近日進入收尾階段。7月中旬，各新組建的銷售分公司和銷售代表處工作已逐步走入正軌。中國石化潤滑油業務的工作重點已經轉移到迅速恢復正常的市場秩序和全力拓市提量上來。

　　2012年，集團公司董事長傅成玉在工作會議上提出中國石化的發展模式是：市場化運營、專業化發展、差異化競爭、一體化管理、集團化管控、規范化治理；并多次強調：專業化發展，就是讓不同性質的業務按照本行業的特有規律和企業的自身特點尋求各自的發展，打造國際競爭能力。在此基礎上，從提升中國石化潤滑油業務整體價值，建設世界一流潤滑油企業的目標出發，中國石化制定了潤滑油業務重組整合方案，目的是要深化改革，理順潤滑油營銷體制，進一步推進和加快潤滑油業務的專業化發展。目前，潤滑油分公司和各省市石油公司積極貫徹和執行這一決策，取得了明顯成效。

　　潤滑油是國際石油大公司的標志性產品，多年來，中國石化潤滑油業務在中國石化黨組的關懷和機關部門、兄弟單位的支持下，始終保持了中國潤滑油行業中的領先位置，和一些國際一流潤滑油品牌形成了市場抗衡的態勢。然而，“渠道為王”，隨著中國經濟的發展，潤滑油高端化、細分化、個性化的客戶需求趨勢明顯，同時，潤滑油所具備的工業品和消費品雙重特性也日益突出，這些都使中國石化潤滑油的渠道提升與變革更加迫切。

　　“傅成玉董事長多次指出，要大力培育公司特有的資源、技術或業務鏈結構，樹立差異化優勢，促進業務高效發展。潤滑油此次業務整合就是要建立起符合市場規律的產銷研一體化的管理模式和運行機制，打造專業化的渠道體系，進一步提升渠道競爭力。”潤滑油分公司負責同志表示，“這是中國石化潤滑油專業化改革的再一次深化，也是中國石化實施業務差異化戰略的具體體現。”

　　通過業務整合，原由石油公司服務的相關客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。整合后，省市石油公司將主要經營加油站潤滑油零售業務。潤滑油分公司作為潤滑油業務經營管理主體，建立起直供大客戶業務直接運作、經銷市場以經銷商為主體的銷售管理模式。以專業化為原則，根據產品品類——行業組合方向進行渠道類別的劃分，以此定位和發展渠道成員；同時以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區域經銷商以開發終端為主，以進一步提升渠道效率，激發渠道活力。渠道成員將定位明確、功能專業、作用完備，而通過縮短流程，快速反應，整個渠道將更好地服務于直接客戶和分銷市場。

　　“長城潤滑油是個好品牌。”廣西客戶永大公司經理韋勝君說，“中國石化潤滑油銷售業務整合匯集了資源、力量，流程短了，信息傳遞更快，會對市場價格體系提供更強的保障，我對未來充滿信心。”北部灣旅游公司的代表說：“我們相信中國石化潤滑油有實力，在銷售業務整合后會獲得更快的發展。”

　　業內專家指出，近年來，各大潤滑油品牌都沒有放棄潤滑油渠道模式的探索，在中國經濟轉型和產業升級的大背景下，日趨激烈的競爭對品牌的運營模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。中國石化潤滑油銷售業務整合后專業化、短渠道和以產品線為主導的渠道管理模式，有望成為長城品牌新的核心競爭力，并為中國石化潤滑油加快國際化發展步伐提供助力。

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