中國(guó)頭號(hào)石油商中石油昨天宣布，出手5億美元購(gòu)買了俄羅斯石油商的股票。其公告中“成功”、“互利”、“雙贏”等字眼透著生意做成后的“歡喜”。

　　真這么值得“歡喜”嗎？中石油原打算買入的可是30億美元的股票，意圖是成為更高重量級(jí)的股東、深度融入俄石油業(yè)。
 
  回顧這個(gè)背景，再看這筆“縮水”的買賣，即便“歡喜”似乎也談不上痛快。

　　也許，不夠痛快的原因恰恰在于我們不夠“狡猾”。

　　在這場(chǎng)與俄羅斯石油商的討價(jià)還價(jià)中，新加坡國(guó)有投資巨頭淡馬錫和印度國(guó)有石油商顯得更“狡猾”些。

　　本來有雄心要拿下羅斯石油20億美元股權(quán)的淡馬錫，后來卻悄無聲息地放棄了，原來是每股7.55美元的高價(jià)讓它心疼；而最初也打算買入30億美元股權(quán)的印度石油商，同樣在聽到高價(jià)后不見了蹤影。作為與中國(guó)并列的發(fā)展中大國(guó)，印度對(duì)石油資源同樣如饑似渴。

　　有時(shí)候，放棄一樁陷于被動(dòng)、純粹“賣方市場(chǎng)”的生意，是一種精明與勇氣。

　　英國(guó)石油商BP和馬來西亞國(guó)有石油商也比我們“狡猾”。他們不露聲色地與俄羅斯石油商博弈，最大限度地向目標(biāo)靠攏。

　　馬國(guó)石油商最終購(gòu)入了價(jià)值11億美元的股權(quán)，英國(guó)石油商BP則購(gòu)入了價(jià)值10億美元的股權(quán)。事實(shí)上，他們最初希望購(gòu)入的股票數(shù)量都不亞于中石油。

　　同樣的出發(fā)點(diǎn)，不同的路徑，到達(dá)的是不同的終點(diǎn)。也許，中國(guó)石油商今后能“狡猾”些，多搜羅些談判籌碼，多些技巧與決斷。

 

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