浙江石油分公司"以省內(nèi)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作后盾，以自身精細(xì)的經(jīng)營(yíng)管理為手段"，不斷完善網(wǎng)絡(luò)，精心組織營(yíng)銷，2006年成品油銷售量首次突破1000萬(wàn)噸，達(dá)到1026萬(wàn)噸，比2005年增長(zhǎng)8.3%，比劃轉(zhuǎn)中國(guó)石化前的1997年銷量580萬(wàn)噸增加近一倍。

　　浙江石油分公司當(dāng)前的成品油銷售量與浙江省的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相符合。浙江的經(jīng)濟(jì)總量排在了全國(guó)的第四位，人均國(guó)民生產(chǎn)總值一直排在全國(guó)省份第一。浙江石油分公司的成品油銷售有力地支持了浙江省的地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而浙江省快速的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展則為浙江石油分公司創(chuàng)造了一個(gè)巨大的成品油消費(fèi)市場(chǎng)。

　　面對(duì)浙江省境內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，浙江石油分公司大力發(fā)展成品油零售網(wǎng)絡(luò)，積極占領(lǐng)市場(chǎng)。他們圍繞"完善網(wǎng)絡(luò)、鞏固優(yōu)勢(shì)"的目標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)必須的設(shè)施不遺漏，對(duì)有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目不放過(guò)，努力"扎好籬笆打好樁"。他們重新審視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展工作，在投資上以新建城市加油站、發(fā)展高速公路加油站為主，適當(dāng)考慮收購(gòu)和租賃加油站。2006年全公司發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)82座，其中新建城市加油站39座，新增高速服務(wù)區(qū)(停車區(qū))加油站18座。針對(duì)因城市發(fā)展和道路改建造成的加油站拆遷問(wèn)題，他們向有關(guān)部門據(jù)理力爭(zhēng)，努力做好"拆一還一"的補(bǔ)償工作。2005年和2006年全省共拆遷加油站26座，已獲得項(xiàng)目和土地補(bǔ)償?shù)挠?2座。

　　擴(kuò)大采購(gòu)力度，確保省內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)。針對(duì)省內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求和配置資源的相對(duì)不足，浙江石油分公司采取集中管理、有序外采的方法，組建了以省公司為主的資源采購(gòu)隊(duì)伍。外采目標(biāo)確定后，他們通過(guò)資源信息共享、比較選擇后集中決策，實(shí)現(xiàn)全省系統(tǒng)資源外采的統(tǒng)一有序，維持了省內(nèi)供應(yīng)資源的基本平衡。

　　努力做大直銷，占領(lǐng)市場(chǎng)角落。2006年，浙江石油分公司完成直銷量229萬(wàn)噸。他們沒(méi)有因?yàn)橘Y源緊張而放棄"以客戶為中心"的經(jīng)營(yíng)宗旨，也沒(méi)有因?yàn)橘Y源不足而減弱對(duì)終端市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，而是進(jìn)一步強(qiáng)化客戶資源管理，通過(guò)對(duì)客戶的歷史購(gòu)油數(shù)量、購(gòu)油周期、信用記錄等進(jìn)行綜合分析，將客戶分為黃金、優(yōu)質(zhì)、一般三個(gè)等級(jí)，實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)，采用小單、多批的辦法滿足大部分用戶的需求。

　　加強(qiáng)物流環(huán)節(jié)管理。浙江石油分公司對(duì)全省儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施的合理布局進(jìn)行重新研究，抓住薄弱部位，重點(diǎn)投資改造。 2006年順利完成了蕭山南陽(yáng)油庫(kù)和義烏油庫(kù)等幾座大型中心油庫(kù)的改、建造任務(wù)，提高市場(chǎng)保供能力。他們按照精細(xì)管理的要求，發(fā)揮物流一級(jí)管理體制下決策集中、指令垂直、執(zhí)行高效的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一資源調(diào)度，統(tǒng)一安排運(yùn)力，統(tǒng)一調(diào)劑儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施。根據(jù)資源、市場(chǎng)、調(diào)運(yùn)情況的變化，在低庫(kù)存運(yùn)作的前提下，最大限度地確保物流安全平穩(wěn)運(yùn)行。他們一方面堅(jiān)決關(guān)停低效油庫(kù)，另一方面則提高營(yíng)業(yè)油庫(kù)的運(yùn)行效率，加快油庫(kù)周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全省32座定位油庫(kù)的平均周轉(zhuǎn)次數(shù)比20 05年增加了3.8次，其中最高的油庫(kù)周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到51次。

 

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