就在中石油、中石化和民營油企展開激烈價格戰(zhàn)之際,看似不動聲色的國內(nèi)第三大石油公司中海油,卻正緊鑼密鼓地布置著其第一個財年的成品油銷售計劃。
近日，從中海油銷售公司獲悉,雖然公司成品油銷售網(wǎng)點(diǎn)尚在建設(shè)中,但隨著惠州煉油廠3月末正式投產(chǎn),公司在下游成品油市場的銷售工作將在今年5月全面啟動,考慮到金融危機(jī)等因素,公司2009年第一個成品油正式銷售財年的銷售任務(wù)暫定400多萬噸。
惠州煉油項目月底投產(chǎn)
按照中海油的成品油銷售計劃,中海油惠州煉油項目將于3月下旬正式投產(chǎn),屆時,該油源就主要用來供應(yīng)中海油成品油各銷售網(wǎng)點(diǎn)。惠州煉廠二期已于2008年9月動工興建,將在一期基礎(chǔ)上增加1000萬噸/年煉油能力,以及100萬噸/年乙烯項目,以便進(jìn)一步拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,積極布局下游產(chǎn)業(yè)。
據(jù)了解,中海油的成品油銷售網(wǎng)點(diǎn)還計劃將民營企業(yè)納入,屆時,將給部分民營油企提供穩(wěn)定的貨源。
中海油近幾年一直在實(shí)施煉化“兩洲一灣”戰(zhàn)略。目前,中海油已在珠江三角洲建設(shè)國內(nèi)單系列規(guī)模最大的惠州煉油項目,中海殼牌80萬噸乙烯項目、惠州500萬立方國家原油戰(zhàn)略儲備庫項目和深圳精細(xì)化工項目。以惠州為基地,中海油最終將形成4000萬噸煉油、300萬噸乙烯生產(chǎn)基地;長江三角洲地區(qū),以寧波大榭為基地,最終形成1000萬噸煉油及相應(yīng)的化工生產(chǎn)規(guī)模;環(huán)渤海灣及其它地區(qū),以山東為基地最終形成1000萬噸煉油和鹽化工在內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模。
成品油銷售5月啟動
中海油在下游成品油市場的銷售工作將在今年5月全面啟動,2009年第一個成品油正式銷售財年的銷售任務(wù)暫定400多萬噸。該計劃主要就定位在“兩洲一灣”。
“因此成品油銷售工作主要分成三個板塊,分別由天津、上海和廣州公司負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū),而化工產(chǎn)品則可以由煉廠自行對外銷售。”中海油內(nèi)部人士稱。
上述三家公司分別為中海石油（中國）有限公司天津分公司、上海分公司和廣州分公司,三家公司成立于2008年9月,是中海油銷售框架的一個部分,分別負(fù)責(zé)華北、華東和華南三個大區(qū)的銷售,其中,華北大區(qū)將以銷售河北中捷煉廠的資源為主,而華東、華南大區(qū)則以消化惠州大煉油產(chǎn)品為主。
與此同時,中海油還于2月份成立了下屬一級公司中海油煉化與銷售事業(yè)部,集中管理包括煉油、油品銷售、瀝青在內(nèi)的煉油銷售業(yè)務(wù)板塊的拓展與規(guī)劃。
“為了進(jìn)一步開拓國內(nèi)成品油營銷網(wǎng)絡(luò),推動煉油產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展,中海油目前還在各地區(qū)建設(shè)成品油庫。”中海油內(nèi)部人士透露。
前期以批發(fā)為主
目前,中海油在國內(nèi)已經(jīng)擁有約100家加油站,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以消化惠州煉廠的產(chǎn)出,但是中海油因?yàn)橥瑫r擁有批發(fā)、零售兩塊經(jīng)營牌照,所以其同時在這兩個領(lǐng)域拓展市場。
“銷售計劃的前期,將先以拓展批發(fā)市場為主,我們將提供一個有競爭力的價格,而目前國內(nèi)的民營油企亟須穩(wěn)定油源,之前中海油與一些民營油企有過多次溝通。”中海油內(nèi)部人士稱。
“中海油的進(jìn)入,雖然給民營油企增加了油源渠道,但對民營油企也是一種競爭的加劇,隨著成品油市場競爭主體的增多,加上今年以來成品油銷售進(jìn)入買方市場,2009年成品油銷售市場的競爭必然越來越激烈。”廣東油企商會相關(guān)人士說。
在國內(nèi)成品油銷售市場,中海油的崛起有利于打破中石油和中石化的壟斷地位,使得市場多元化。他同時認(rèn)為,政府還應(yīng)該繼續(xù)扶持中海油、中化等兩大石油巨頭之外的國有油企,以利于市場競爭。
盡管加油站的拓展短期內(nèi)難以大有斬獲,但中海油對于成品油零售終端——加油站這一環(huán)節(jié)卻有著周密計劃。
“從長遠(yuǎn)發(fā)展看,增加加油站的數(shù)量是占領(lǐng)市場份額的必經(jīng)之路。目前中海油計劃在廣東省內(nèi)建設(shè)300個加油站,每個加油站年銷售3600噸,以充分利用惠州煉油項目的油源,在北京市場,目前已有了小的進(jìn)展。”中海油內(nèi)部人士說。
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