國際能源網訊：2013年，廣西玉林石油分公司通過抓營銷、樹標桿、強考核的三大措施，推動了“燃油寶”銷售快增長、大上量，全年實現營業額274萬元，同比增幅20.53%，銷售規模創歷史新高。

  狠抓現場營銷。準確到位的營銷是“燃油寶”銷售的助推器。在現場營銷過程中，該公司主動拉橫幅、貼海報、發折頁、擺空瓶，規定當班加油員工每人必須隨身攜帶2瓶“燃油寶”，利用各種時間間隙，隨時向顧客推薦，即方便又靈活；同時，聯合成品油經營業務，持續開展“燃油寶”油非互促活動，實現了油品與非油品銷售量雙提高。

  樹立榜樣標桿。針對少部分員工不敢開口主動推薦的問題，該公司除了加強營銷技巧培訓外，注重樹立榜樣標桿，組織站長、領班和員工代表到“燃油寶”銷售示范站現場觀摩，銷售能手現身說法，學習從氛圍營造、宣傳引導、到成功銷售的全過程，還召開“諸葛亮”會，相互分析介紹各自的成功經驗，針對不足之處提出改進辦法，以點帶面促進“燃油寶”銷售整體提升。

  強化激勵考核。有效的考核激勵是推動“燃油寶”經營的強大力量。該公司每月下達對接任務指標，特別是在下半年連續出臺“燃油寶”促銷考核方案，加大激勵力度，對片區、門店環比增量予以獎勵，并在每周例會、月度經營分析會上進行通報，有效激發了員工營銷熱情，營造了學先進、趕先進、超先進的生動氛圍，推動了“燃油寶”銷售躍上新臺階。

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