全國干燥技術交流會已經(jīng)成為匯集我國諸多干燥企業(yè)的盛會，圖為會場外景。
“干燥行業(yè)到了該轉(zhuǎn)型的時候了。”這一觀點在10月中旬召開的第十四屆全國干燥技術交流會期間被業(yè)內(nèi)人士頻頻提及。上世紀80年代初，我國干燥設備行業(yè)發(fā)展開始起步，30年間發(fā)展十分迅速，我國生產(chǎn)的干燥設備品種日益增加，產(chǎn)品水平及質(zhì)量迅速提高，市場競爭能力不斷增強。但是，去年以來外部市場環(huán)境對干燥技術與設備的市場需求產(chǎn)生了不利影響，加之日益白熱化的市場競爭環(huán)境，使行業(yè)長期積累的諸如企業(yè)不大、不強、不專、不精，數(shù)量多而整體素質(zhì)不高等問題進一步暴露出來。在當前形勢下，干燥行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？干燥設備企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路又該如何走？記者對這一問題進行了深入采訪。
本報記者正在采訪來自加拿大的國際干燥會議常任主席Arun S. Mujumdar教授。
形勢嚴峻—— 轉(zhuǎn)型升級勢在必行
我國干燥設備的制造與應用從形成、發(fā)展到逐漸走向成熟已有近30年的歷程，干燥設備行業(yè)形成了一定的企業(yè)數(shù)量和生產(chǎn)規(guī)模，尤以蘇、浙、滬、魯?shù)鹊仄髽I(yè)較為集中，僅江蘇省常州市干燥設備生產(chǎn)企業(yè)達400家以上。一些干燥設備的技術水平也達到了國際水準。然而，在談及干燥行業(yè)目前的形勢時，中國化工學會化學工程委員會干燥專業(yè)組秘書長、山東天力干燥股份有限公司常務副總經(jīng)理柴本銀博士用“十分嚴峻”來形容。
首先是市場競爭形勢嚴峻。上世紀80年代末90年代初，干燥行業(yè)是典型的賣方市場。回憶起那時的情形，不少企業(yè)老總還記憶猶新。“來買干燥設備的用戶幾乎不談價，賣方說了算，利潤率是很高的。”柴本銀說。正因為利潤率略高于其他定型設備，眾多廠家開始從事干燥設備制造。發(fā)展至今，市場早已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，而且競爭已處于白熱化狀態(tài)，單一生產(chǎn)干燥設備的利潤已經(jīng)很低。
其次是企業(yè)規(guī)模小、市場集中度低。我國干燥企業(yè)以中小型為主，規(guī)模相比于國外大干燥企業(yè)還有一定的差距。據(jù)了解，目前全行業(yè)年銷售收入在500萬元以下的企業(yè)約占60%以上，年銷售收入過千萬元的廠家僅占5%～8%。我國干燥產(chǎn)業(yè)過低的市場集中度，不僅導致規(guī)模經(jīng)濟效益的喪失，而且也加劇了市場的過度競爭狀況，不利于我國干燥產(chǎn)業(yè)競爭力的提高。
常州一步干燥設備有限公司董事長查國才告訴記者，干燥設備行業(yè)的企業(yè)多、小、散、亂，結(jié)構(gòu)性問題比較突出，缺乏國際龍頭企業(yè)。由于研發(fā)乏力，產(chǎn)品重復，同質(zhì)化嚴重，低價競爭導致利潤低下，對行業(yè)的健康發(fā)展十分不利。一些企業(yè)注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，將精力集中在近期市場需求較多、已成熟的產(chǎn)品上，新產(chǎn)品的推出和完善仍然主要依靠相互模仿，產(chǎn)品的整體開發(fā)速度有待提高。
“可以說，干燥行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的時候了。”柴本銀說。
圖為我國生產(chǎn)的噴霧干燥設備。
科技創(chuàng)新—— 有技術才有話語權
“干燥行業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必須依靠科技創(chuàng)新。”這是采訪中業(yè)內(nèi)人士的普遍看法。
石家莊工大化工設備有限公司總經(jīng)理張繼軍認為，目前干燥行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)之所以規(guī)模較小、發(fā)展受限，其根本原因在于沒有自己的核心技術，只一味靠簡單仿制，從而陷入了惡性同質(zhì)化競爭之中。而反觀業(yè)內(nèi)的幾家領軍企業(yè)之所以近年來發(fā)展迅速，雖然發(fā)展模式各有特點，產(chǎn)品類型各有側(cè)重，但是所具備的共同點就是都擁有一支成熟的科研隊伍，擁有自主知識產(chǎn)權的一些科研成果。
“如果想把企業(yè)做大，就一定要抓住新興市場對于大型化規(guī)模化干燥設備的需求機遇。比如環(huán)保行業(yè)的需求，以污泥處理為例，雖然目前對干燥設備需求不多，但隨著國家對環(huán)保要求的日益嚴格，未來需要對污泥進行深度治理，這就要采用干燥設備。哪個企業(yè)能夠掌握這樣的新技術，抓住新興市場，就能搶占先機。”張繼軍說。
柴本銀告訴記者，各種干燥設備都可以創(chuàng)新出不同的結(jié)構(gòu)形式，針對不同的物料，還可以在設備外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面進行創(chuàng)新。“現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)普遍認識到了技術創(chuàng)新的重要性，有些企業(yè)在這方面也做了不少工作，不少企業(yè)都有一些自己創(chuàng)新的技術。”柴本銀說。
常州范群干燥設備有限公司是干燥行業(yè)的領軍企業(yè)之一，該公司董事長兼總經(jīng)理范炳洪告訴記者，在激烈的市場競爭形勢下，企業(yè)一直十分注重創(chuàng)新，早在2004年就開始著手實施技術升級，走高端產(chǎn)品路線。目前企業(yè)生產(chǎn)的干燥設備能源利用率比傳統(tǒng)產(chǎn)品提高30%，贏得了不少用戶的青睞。“現(xiàn)在我們已經(jīng)到了收獲的季節(jié)，今年雖然市場環(huán)境整體不好，但是我們公司產(chǎn)值還是實現(xiàn)同比增長30%。”范炳洪說。
同樣是干燥行業(yè)的領軍企業(yè)之一，常州一步干燥設備有限公司在新技術應用、節(jié)能降耗等方面下足了功夫，公司開發(fā)的用于催化劑生產(chǎn)的閉路循環(huán)離心噴霧干燥系統(tǒng)和具有功能組合的設備，如制粒—干燥、干燥—過濾、流化床—微波等系列產(chǎn)品為公司贏得了穩(wěn)定的市場。公司董事長查國才認為，從企業(yè)角度看，提升科技創(chuàng)新能力應雙管齊下：一方面集中優(yōu)勢資源研發(fā)先進技術；另一方面要與科研單位加強聯(lián)合，使資源得到合理的配置與利用。
記者了解到，業(yè)內(nèi)領軍企業(yè)之一——山東天力干燥股份有限公司已經(jīng)建立了三個層次的創(chuàng)新體系：第一層次為原始技術或應用技術基礎創(chuàng)新，為新產(chǎn)品和下一代產(chǎn)品進行技術和產(chǎn)品儲備；第二層次為關鍵技術攻關、產(chǎn)品設計與市場開發(fā)，進行關鍵技術開發(fā)和設備、工藝設計，開拓新市場；第三層次為成熟技術和產(chǎn)品應用創(chuàng)新，在大型成套干燥設備的技術、設備應用成熟后，進一步擴大市場并拓展新的應用領域，并持續(xù)改進現(xiàn)有技術、設備和工藝。三個層次形成創(chuàng)新體系中從技術成果、工程化產(chǎn)品到大型成套干燥設備大范圍應用、推廣的良性循環(huán)，保證了公司的可持續(xù)發(fā)展。
對于中國企業(yè)如何進行創(chuàng)新，國外專家也有自己的看法。來自加拿大的國際干燥會議常任主席Arun S. Mujumdar教授為企業(yè)提出了兩點建議：首先，中國企業(yè)可以從建立小型研發(fā)組開始，研發(fā)小組再和大學科研院所合作開發(fā)新技術。其次，企業(yè)應多“走出去”，獲取創(chuàng)新的動力和資源。中國企業(yè)應多參加國際會議，了解世界各國技術進展水平，得到新的信息，激發(fā)新的想法。
“我認為，中國企業(yè)應多在展覽會展示自己，讓國際上的其他企業(yè)了解你，他們可能對你的設備感興趣，也可能將你的設備和其他國家的設備進行比較，這樣就給你提供創(chuàng)新的動力。如果他們訂購了你的設備，或許會根據(jù)需要提出一些改進要求，這樣就會客觀上驅(qū)使你去進行創(chuàng)新。通過完成合同，企業(yè)會有更多的意愿和資源去進行研發(fā)。”Arun S. Mujumdar教授說。
圖為我國生產(chǎn)的流化床干燥機設備。
模式創(chuàng)新—— 走特色化發(fā)展之路
對干燥設備企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型意味著要擴大企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)競爭力，而業(yè)內(nèi)人士認為，這其中的阻礙之一在于，相當多的企業(yè)經(jīng)營模式存在問題，落后的經(jīng)營模式讓企業(yè)的做大做強無從談起。
采訪中記者了解到，目前很多干燥設備企業(yè)的增長方式仍屬于機會型和資源型，總結(jié)起來，就是以低成本的產(chǎn)品制造為中心的模式。“國內(nèi)干燥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新做的不多，很多企業(yè)還是沿用過去傳統(tǒng)的‘老板出去拉業(yè)務的模式’，接到一個合同，回來拿著圖紙，照著樣子生產(chǎn)就行了。為了低價競爭，有些企業(yè)甚至可以不顧質(zhì)量信譽。”一位企業(yè)老總對記者說。而困擾行業(yè)的低價競爭導致利潤低下等問題都是這一發(fā)展模式所衍生出來的結(jié)果。
“現(xiàn)在企業(yè)生存壓力普遍比較大，在這樣的形勢下，企業(yè)如果想獲得生存空間，就一定要改變目前的發(fā)展模式，要搞模式創(chuàng)新，形成自己的特色。”這是記者聽到的來自業(yè)內(nèi)的聲音。
柴本銀告訴記者，中國需要的干燥產(chǎn)品有幾百種，干燥企業(yè)一定要樹立專業(yè)化的思想，集中在某些產(chǎn)品，形成自己的特色，在設備設計或某些物料的工藝上形成自己的差異化優(yōu)勢，這樣才能提高自己的競爭力。
“一些企業(yè)形成了自己的特點，就具備了較強的市場競爭力。比如有的企業(yè)專門研究噴霧干燥設備，并只專精于這一種設備，形成了自己的特色，市場競爭力很強。如果一個企業(yè)能夠把一種物料吃透，就一定會有生存空間。”柴本銀說。
“特別是小企業(yè)，應該將自身有限的經(jīng)營資源高度集中于擅長的專業(yè)領域。做專做精做優(yōu)做強，以優(yōu)勢產(chǎn)品擴大市場占有率。”查國才說。
如果企業(yè)不僅僅是想獲取生存空間，而是想做大做強，那么進行發(fā)展模式創(chuàng)新勢在必行。記者了解到，目前干燥行業(yè)中發(fā)展較好的企業(yè)普遍具有特色化的發(fā)展模式，有的企業(yè)專注于提供成套技術解決方案，有的企業(yè)則瞄準制造大型干燥裝備，有的企業(yè)則通過縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈來獲取更大的市場空間。
山東天力干燥股份有限公司以提供干燥技術的成套解決方案形成了自身鮮明的特色。“我們不單單是賣設備，而是能夠提供成套技術與設備和技術開發(fā)、工程設計服務，設備僅僅是一個載體。能夠針對下游客戶干燥物料種類、質(zhì)量要求、工藝要求的的差異性，制定出專用的、定制化的干燥技術解決方案。”柴本銀說。
“開展總集成總承包服務，為用戶提供整體的解決方案，是今后企業(yè)發(fā)展的方向。”查國才說。在他看來，這種模式有利于客戶獲得最符合自身需求的干燥設備，也有利于干燥設備企業(yè)與應用客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。“不過，這種模式要求企業(yè)在設計制造干燥設備時，要根據(jù)物料的性質(zhì)來確定設備結(jié)構(gòu)，把設備與工藝很好地結(jié)合，要對干燥物料的有深刻的認識。”查國才說。
張繼軍認為，單靠賣干燥設備產(chǎn)品將公司做大是不現(xiàn)實的，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長才有可能，因此，一定要在發(fā)展模式方面進行創(chuàng)新。作為行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)之一，石家莊工大化工設備有限公司通過向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，在規(guī)模上已居行業(yè)前列。
“干燥僅是化工過程中的后處理單元，我們公司對產(chǎn)業(yè)鏈進行了拓展，向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈我們還可以做蒸發(fā)、過濾、結(jié)晶等設備的設計和制造，借助這些優(yōu)勢，我們目前已經(jīng)實現(xiàn)了針對某些行業(yè)提供成套技術服務及配套設備生產(chǎn)制造的能力。”張繼軍說。
記者了解到，借助產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，石家莊工大得以成功進入新的市場領域，比如新型煤化工領域。目前企業(yè)參與了煤制乙二醇和煤矸石資源化制氧化鋁等項目。在煤制乙二醇項目中，企業(yè)主要分包精制乙二醇精餾這一環(huán)節(jié)的成套技術和設備；煤矸石資源化制氧化鋁項目中，主要分包干燥與蒸發(fā)環(huán)節(jié)的技術設備研發(fā)工作。
圖為第十四屆全國干燥技術交流會現(xiàn)場。 （圖片由本報記者劉凱攝）
