在第十二屆上海國際染料工業(yè)展上，節(jié)能環(huán)保成為不少參展企業(yè)產(chǎn)品的新賣點(diǎn)。圖為隨處可見的環(huán)保產(chǎn)品宣傳圖。
 

     “去年一年，面對下游需求的疲軟，染料行業(yè)在進(jìn)行著‘三維立體綜合戰(zhàn)’——產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營銷服務(wù)戰(zhàn)全面展開，在這幾方面沒有綜合競爭優(yōu)勢的企業(yè)，正面臨被淘汰的危險(xiǎn)。”一家國內(nèi)染料廠商向記者形象地描繪了染料行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　4月11～13日在上海舉行的第十二屆中國國際染料工業(yè)暨有機(jī)顏料、紡織化學(xué)品展覽會(huì)，傳遞出染顏料行業(yè)的最新動(dòng)向：在產(chǎn)量成世界老大之后，中國染料行業(yè)面臨新的競爭格局，數(shù)量眾多的染料企業(yè)開始進(jìn)入全面整合、調(diào)整轉(zhuǎn)型的時(shí)期。
　　
　　
　　制勝根本在產(chǎn)品，高端特色是方向
　　
　　
　　“企業(yè)要想在新一輪的行業(yè)洗牌中勝出，最根本的是產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量才是關(guān)鍵所在。”浙江傳化股份有限公司副總經(jīng)理羅巨濤一語道破了企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵。

　　據(jù)羅巨濤介紹，紡織業(yè)對染料產(chǎn)品提出新的著色要求，染料下游客戶除了對染料產(chǎn)品的各種色牢度、著色率、提升性、鮮艷性等性能看重外，染料產(chǎn)品的創(chuàng)新性和環(huán)保性也成為客戶新的關(guān)注點(diǎn)。只有提升這些指標(biāo)才能更好地滿足市場。記者在展區(qū)內(nèi)也發(fā)現(xiàn)，新型產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、特色化產(chǎn)品被很多企業(yè)擺在展臺的顯要位置。

　　“您看，這是我們今年主推的卡波姆系列，可以添加在日用化妝品里，國際日化巨頭寶潔和聯(lián)合利華都在使用我們的產(chǎn)品！”山西青山化工有限公司銷售分公司總經(jīng)理盧英微自豪地告訴記者。

　　山西青山化工是國內(nèi)生產(chǎn)熒光增白劑的龍頭企業(yè)，但在今年的展會(huì)上，企業(yè)主推的不是熒光增白劑，而是應(yīng)用于洗護(hù)產(chǎn)品的卡波姆系列。盧英微表示，這是公司的新產(chǎn)品。由于增白劑的產(chǎn)品品種有限，雖然標(biāo)準(zhǔn)逐年提高，但種類更新緩慢，近兩年市場已經(jīng)在走下坡路。“如果想在未來市場上依然具備競爭力，就必須開發(fā)新產(chǎn)品。因此，今年我們主推新開發(fā)的卡波姆系列產(chǎn)品，市場前景很好。”盧英微說。

　　“您想看看什么產(chǎn)品？這是我們公司今年主推的低溫活性染料，是環(huán)保型的。這種染料印染溫度僅需40℃，省水省電，基本上染1噸布可以省水10～20噸，節(jié)省蒸汽1～2噸，節(jié)能減排效果非常好。”上海安諾其紡織化工股份有限公司應(yīng)用技術(shù)中心技術(shù)副總監(jiān)湯曉飛熱情地向記者介紹一款高檔環(huán)保產(chǎn)品。

　　當(dāng)記者詢問有沒有在牢度方面最高檔的產(chǎn)品時(shí)，湯曉飛向記者介紹起了含氟染料。據(jù)他介紹，含氟染料是目前牢度最高的染料產(chǎn)品，過去含氟活性染料只有國外巨頭能生產(chǎn)，現(xiàn)在安諾其也掌握了這項(xiàng)技術(shù)，而且產(chǎn)品在水洗、日曬牢度等方面都能達(dá)到世界先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。“安諾其今年剛剛收購了湖北麗源公司，而后者是國內(nèi)唯一擁有含氟染料生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。含氟染料是未來發(fā)展的趨勢，是高端產(chǎn)品，價(jià)格也高。我們希望能夠通過改進(jìn)工藝技術(shù)來降低成本，推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”說起含氟染料的市場前景，湯曉飛顯得躊躇滿志。

　　在展會(huì)上，記者還發(fā)現(xiàn)一些中小企業(yè)的展臺上雖然產(chǎn)品不多，卻都是一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品。在丹東富達(dá)化工染料有限公司的展區(qū)，記者看到了專門用于羊毛染色的染料。“我們企業(yè)的特色就是做羊毛染料，我們的產(chǎn)品不多，但卻有不少固定的客戶群。面對現(xiàn)在這么激烈的競爭，要想立足于市場就得投資研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，我們中小企業(yè)沒有大企業(yè)的資金實(shí)力去投資研發(fā)生產(chǎn)很多產(chǎn)品品種，今后的發(fā)展方向應(yīng)該是向特色化發(fā)展。”該公司負(fù)責(zé)人王克誠說，“大企業(yè)做大鍋燉菜，我們就做小鍋炒菜。”

　　在廣州盛元化工有限公司的展區(qū)里，一系列專門針對氨綸和超細(xì)纖維的染料吸引了記者的目光。該公司技術(shù)主任王玉祥告訴記者，這些產(chǎn)品正是他們企業(yè)的特色產(chǎn)品。“小企業(yè)如果做大路貨必然要陷入瘋狂壓價(jià)的境地，所以我們公司定位在差異化發(fā)展。近幾年人們對于氨綸面料的需求增加，我們抓住這一機(jī)會(huì)，主攻用于氨綸和超細(xì)纖維的染料，這也使得我們的利潤在一年內(nèi)翻了幾番。通過不斷改進(jìn)工藝，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品在牢度方面已經(jīng)能達(dá)到國際先進(jìn)水平，與國外產(chǎn)品相比，我們的性價(jià)比較高，這也吸引了很多尋求高性價(jià)比的東南亞客戶的關(guān)注。”王玉祥表示。
　　
 

圖為一位觀展商在廣州盛元化工有限公司的展臺前專注地查看應(yīng)用于氨綸面料的各種染料產(chǎn)品。


　　

　　服務(wù)提高附加值，應(yīng)用技術(shù)最關(guān)鍵　　
　　

　　由于國外需求疲軟，很多企業(yè)將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，如何開拓和占領(lǐng)國內(nèi)市場，除了產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量以外，用服務(wù)提升產(chǎn)品附加值是目前企業(yè)不約而同的做法。

　　湯曉飛告訴記者，最近兩年由于市場蕭條，老客戶的需求逐年降低，安諾其業(yè)績的增長主要來自新客戶的開發(fā)。“開發(fā)新客戶除了靠產(chǎn)品，我們最具優(yōu)勢的就是應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。要想做好我們這個(gè)行業(yè)的生意，賣一批兩批貨是賺不到錢的，最關(guān)鍵的是要維持與下游用戶長久的合作關(guān)系，要與用戶建立坦誠信任的關(guān)系，而這種關(guān)系的維系靠的就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種服務(wù)體現(xiàn)在我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴娜菊桨?，而不僅僅是推廣某個(gè)產(chǎn)品。我們主要的產(chǎn)品系列，均有合適的染整工藝相配套，這提升了產(chǎn)品附加值，相當(dāng)于用戶買產(chǎn)品，我們贈(zèng)送其染整工藝。”湯曉飛說。

　　傳化的展區(qū)位于展廳的黃金地段，記者在展區(qū)轉(zhuǎn)了幾圈后發(fā)現(xiàn)傳化沒有像其他一些公司那樣在展區(qū)擺放琳瑯滿目的樣品，倒是系統(tǒng)解決方案的宣傳標(biāo)語挺醒目。當(dāng)記者問起今年主要向客戶推薦哪種產(chǎn)品時(shí)，羅巨濤回答說沒有具體推薦哪款產(chǎn)品。看到記者納悶的神情，羅巨濤笑著解釋說：“如果想在現(xiàn)在的市場中勝出，一定要在提高產(chǎn)品附加值方面下功夫，單一地向客戶推薦幾種產(chǎn)品是沒有意義的。我們現(xiàn)在的定位是系統(tǒng)集成商，因此我們所推薦的是系統(tǒng)解決方案，不僅包括產(chǎn)品，還包括相應(yīng)的染整工藝，用優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)來提升單一產(chǎn)品的附加值。”

　　作為國內(nèi)染料行業(yè)巨頭之一，過去以國外市場為主的江蘇亞邦染料股份有限公司，最近也將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。該公司總經(jīng)理張華表示，隨著內(nèi)需的不斷增加，國內(nèi)市場的前景會(huì)越來越好。至于如何開拓國內(nèi)市場，張華認(rèn)為一定要搞好服務(wù)。“我們銷售的產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)是一體的。通過應(yīng)用服務(wù)讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么用，產(chǎn)品如何用能發(fā)揮最優(yōu)效果，這無形之中就提高了產(chǎn)品的附加值。”張華如是說。

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)源于強(qiáng)大的應(yīng)用技術(shù)實(shí)力，隨著人們對紡織服裝和面料的個(gè)性化、特色化需求日益增加，紡織市場不斷涌現(xiàn)的新型紡織纖維和面料都對染料的應(yīng)用技術(shù)開發(fā)提出了更高要求。

　　張華告訴記者，現(xiàn)在無論大企業(yè)還是小企業(yè)都有服務(wù)意識了，但是光有意識是拿不到市場份額的，要做好服務(wù)其根本還是要看企業(yè)所具備的應(yīng)用技術(shù)實(shí)力、應(yīng)用服務(wù)的專業(yè)人才。“不是有幾個(gè)人組成售后團(tuán)隊(duì)隨叫隨到就能做服務(wù)，要做到既要充分了解自己的產(chǎn)品，又對下游企業(yè)的工藝和設(shè)備了如指掌才能搞好服務(wù)。”張華說。

　　服務(wù)不僅是意識，最重要的是要擁有強(qiáng)大的應(yīng)用技術(shù)實(shí)力。據(jù)湯曉飛介紹，安諾其的產(chǎn)品在研發(fā)階段中，應(yīng)用技術(shù)人員會(huì)和研發(fā)人員一起參與產(chǎn)品研制，首先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上了解產(chǎn)品的長處和短處。之后，應(yīng)用技術(shù)人員會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行各種應(yīng)用試驗(yàn)的研究，以此來了解這個(gè)產(chǎn)品在不同應(yīng)用條件下的具體情況。一個(gè)新產(chǎn)品的問世，需要經(jīng)歷數(shù)十次的應(yīng)用試驗(yàn)。

　　湯曉飛給記者舉了個(gè)例子：如果產(chǎn)品要用于泳裝染色，應(yīng)用技術(shù)人員就會(huì)選擇在氨綸布料上試驗(yàn)產(chǎn)品；如果產(chǎn)品要用于戶外服裝或是窗簾染色，那就會(huì)進(jìn)行日曬試驗(yàn)。對于不同性能面料，染廠染色需要什么樣的工藝，還要再做進(jìn)一步試驗(yàn)。“經(jīng)過參與研發(fā)和反復(fù)的應(yīng)用試驗(yàn)，產(chǎn)品推向市場之前我們的應(yīng)用技術(shù)人員無論對于產(chǎn)品本身還是對產(chǎn)品如何應(yīng)用都爛熟于心。這從一個(gè)方面體現(xiàn)了我們的應(yīng)用技術(shù)實(shí)力，在這一點(diǎn)上我們不怕與國外企業(yè)PK。”湯曉飛自信地表示。
　　
　　
　　清潔生產(chǎn)降成本，節(jié)能環(huán)保才能贏
　　
　　
　　在新一輪的行業(yè)洗牌中，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為了染料企業(yè)必須跨過的門檻。“染料企業(yè)長期戴著高耗能高污染的帽子，也是地方政府節(jié)能減排工作所關(guān)注的重點(diǎn)，在這方面企業(yè)壓力一直比較大，現(xiàn)在又面臨整個(gè)行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，如果在清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排領(lǐng)域做不好，可能在第一輪競爭中就要被淘汰。”王克誠的話道出了很多企業(yè)的心聲。

　　關(guān)于如何能率先跨過節(jié)能環(huán)保這道門檻，不少企業(yè)都提到了清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)即在染料生產(chǎn)過程中采用環(huán)境友好的生產(chǎn)工藝，不僅生產(chǎn)過程中的能耗降低，而且“三廢”排放量也會(huì)下降。

　　王克誠告訴記者，最近兩年企業(yè)一直按照清潔生產(chǎn)工藝的要求去實(shí)行生產(chǎn)管理。“以前生產(chǎn)1噸染料，大概要排放30噸廢水。而今通過實(shí)施清潔生產(chǎn)和技術(shù)革新，我們已經(jīng)能夠?qū)U水壓縮到10噸以內(nèi)。以前生產(chǎn)過程中產(chǎn)生大量廢堿廢酸，而應(yīng)用清潔生產(chǎn)技術(shù)，一方面生產(chǎn)過程產(chǎn)出的廢酸堿本身就減少了，另一方面也能將產(chǎn)出的廢酸堿回收再利用。通過改進(jìn)工藝實(shí)施清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)效率提升了，成本相應(yīng)降低了，污染物排放明顯減少，使節(jié)能減排的壓力減輕了不少。”王克誠說。

　　“行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，客觀上要求企業(yè)也要轉(zhuǎn)型，向清潔綠色化轉(zhuǎn)型。今后能夠在市場上生存下來的企業(yè)一定都是清潔生產(chǎn)做得好、節(jié)能減排搞得好的企業(yè)。”盧英微說，根據(jù)國家的環(huán)境污染治理政策，山西青山化工近兩年重點(diǎn)實(shí)施清潔生產(chǎn)工作，并順利通過了山西省環(huán)保廳組織的清潔生產(chǎn)審核。

　　據(jù)了解，2009年山西青山化工開始著手清潔生產(chǎn)工作，企業(yè)所采用的原漿干燥清潔生產(chǎn)制備技術(shù)與染料膜過濾、染顏料中間體加氫還原等清潔生產(chǎn)制備技術(shù)、有機(jī)溶劑替代水介質(zhì)清潔生產(chǎn)制備技術(shù)、低濃酸含鹽廢水循環(huán)利用技術(shù)等5項(xiàng)清潔生產(chǎn)技術(shù)，被列入工信部《清潔生產(chǎn)技術(shù)示范和應(yīng)用推廣目錄(第一批)》。去年企業(yè)獲得了工信部、財(cái)政部清潔生產(chǎn)專項(xiàng)資金近2000萬元。

　　“實(shí)踐證明，清潔生產(chǎn)使我們成本降低，毛利率有了一定幅度的提高。不僅提高了資源的利用率、提高了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，還大幅度減排了廢棄物，從而大大減輕對環(huán)境的污染和影響。這些優(yōu)勢都足以讓我們在市場競爭中擁有話語權(quán)。”盧英微說。

　　“進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，如果不加大環(huán)保投入，未來一定會(huì)面臨淘汰。在節(jié)能環(huán)保方面企業(yè)既要有理念也要有技術(shù)，缺一不可。企業(yè)需要掌握清潔生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)貫徹環(huán)保理念去投資，這兩個(gè)結(jié)合起來才能做好環(huán)保。”張華告訴記者，亞邦將原本分散在全國各地的生產(chǎn)基地集中到江蘇連云港化工園區(qū)，通過進(jìn)行內(nèi)部資源整合，實(shí)現(xiàn)了集約化生產(chǎn)，最重要的是構(gòu)建循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，環(huán)保治理更簡單。整體費(fèi)用減少了，成本也隨之下降，為企業(yè)帶來了更大的效益。
 

浙江傳化股份有限公司今年主推為客戶提供系統(tǒng)解決方案。圖為傳化公司展區(qū)。 （圖片均由本報(bào)記者楊曉宇攝）